Nouveaux codes de triche pour le financement des vendeurs aujourd’hui

Dans cet article, vous entendez l’indignation suscitée par l’investissement dans des podcasts et des rencontres mensuelles sur l’immobilier à travers le pays : « Comment allez-vous trouver des liquidités ? Comment trouvez-vous ces offres ? » Les stratégies qui fonctionnaient il y a quelques mois ne fonctionnent pas dans un environnement de taux d’intérêt élevés, de prix d’achat élevés et de faibles stocks. Que doit faire un investisseur ? Regardez les baby-boomers. Pourquoi les baby-boomers ? Le plus grand transfert de richesse de l’histoire est en cours alors que les baby-boomers vendent leurs entreprises, se départissent de leurs investissements et se préparent à prendre leur retraite. Il s’agit de propriétaires qui ont probablement acheté leurs propriétés il y a plus de 10 ans et qui sont également susceptibles d’avoir des positions élevées en capitaux propres (ou qui sont propriétaires de leurs propriétés) et qui recherchent peut-être une sortie facile. Et bien qu’il soit généralisé de supposer que seuls les baby-boomers détiennent cette position en actions, bien sûr, les jeunes investisseurs peuvent également avoir des positions en actions plus élevées et des taux d’intérêt plus bas sur leurs actifs – il est plus probable que les investisseurs plus âgés détiennent une part de marché plus élevée. années. C’est pourquoi les baby-boomers sont d’excellents candidats comme partenaires de financement créatif. Par exemple, Josh et Ali Lupo, qui investit dans le quartier d’Albany à New York et a environ 30 ans, cherche à travailler avec ce groupe démographique depuis deux ans. Lors d’une récente conversation, Ali a déclaré: «Lorsque nous avons commencé à investir, nous avions l’impression de rejoindre des personnes de notre âge qui comprennent et construisent leurs portefeuilles à partir de zéro. Et bien que cette camaraderie puisse être merveilleuse, les personnes de votre âge ont les mêmes points douloureux que vous. Ils n’ont pas d’expérience et ils n’ont pas d’argent. mais quand on trouve des gens qui ont Antonyme comme un point douloureux [we did] Par exemple [they had money, but no time] Nous avons découvert… que nos points douloureux étaient complètement symbiotiques. » Comment trouver ces vendeurs Lupoz a utilisé avec succès des plates-formes telles que propstream Pour les aider à cibler ce groupe démographique. Selon Ali : « Nous venons de lancer une énorme campagne de publipostage. Il est de notoriété publique depuis combien de temps une personne est propriétaire de la propriété et sa valeur nette estimée. Vous faites juste le calcul d’une certaine manière. Par exemple, nous avons des minimums : une personne doit être propriétaire de la propriété depuis au moins 10 ans, et elle doit avoir au moins 50 % de capitaux propres. Lupoz utilise également des plateformes telles que Craigslist et Facebook Marketplace pour trouver des vendeurs susceptibles d’être intéressés. financement créatif, « Nous cherchons des appartements à louer », explique Ali. [We look for] Des propriétés en difficulté, des photos un peu périmées ou des loyers un peu en dessous du marché. [Sometimes this can be] un propriétaire fatigué [who’s] Cette propriété est avec lui depuis longtemps et il serait heureux de s’en séparer pour le bon nombre. Ils ne veulent plus du fardeau de la gestion, mais ils seront beaucoup plus heureux de s’installer des flux de trésorerie D’une opportunité de financement du vendeur. » Qu’y a-t-il pour eux ? De toute évidence, en tant qu’investisseur, vous pouvez tirer de nombreux avantages d’un financement créatif avec un propriétaire à long terme – des acomptes potentiellement inférieurs, des taux d’intérêt inférieurs à ceux du marché et des connaissances institutionnelles sur une propriété qui n’est pas propriétaire – propriété occupée. Est entre les mains de long. Mais quel avantage le vendeur tirera-t-il de travailler avec vous au lieu de vendre directement un accord de financement créatif ? Voici quatre avantages du lupus, tout droit sortis de la bouche du vendeur. réduction de l’impôt annuel à payer De Josh : « Vendre si c’est un propriétaire de longue date [their properties] complètement sur le marché [they’d] Il y a un énorme impôt à payer à la fin de l’année pour tous les gains en capital sur la vente de cet actif. Mais lorsque vous faites du financement par le vendeur, nous effectuons des paiements mensuels plus petits chaque mois, et nous étalons l’impôt à payer sur plusieurs années. » revenu mensuel résiduel Ali dit : « En tant que vendeur qui veut prendre sa retraite, je veux probablement un revenu mensuel résiduel, mais je ne veux pas gérer les locataires et les toilettes. Ainsi, chaque mois, nos vendeurs reçoivent des chèques de notre part et nous gérons la propriété pour eux. Ils n’ont pas nécessairement à faire face aux BS qui accompagnent la possession d’un bien immobilier, mais ils obtiennent toujours des flux de trésorerie. Obtenir leur prix demandé sans frais Josh dit : « Disons qu’ils vendent cet actif… Tout d’abord, vous parlez de 6 % à 8 % de frais de courtage et de frais de transaction. Deuxièmement, quelqu’un viendra essayer de les battre sur le prix parce que les taux d’intérêt sont trop élevés en ce moment. Et troisièmement, peut-être que quelqu’un dira : ‘Oh, j’ai besoin que tu répares ça, j’ai besoin que tu répares ça.’ Nous allons leur faire économiser ces frais. Nous leur donnerons probablement ce qu’ils demandent, ou du moins assez près, car nous étalons l’achat sur plusieurs années plutôt qu’en une seule transaction. Accumuler des intérêts signifie de l’argent gratuit Probablement le meilleur à ce jour, dit Josh. [Our creative financing sellers are] va en fait obtenir plus à la fin parce que pour la durée de l’accord, [whichever way] Quelle que soit la manière dont vous le structurez, une partie du paiement que vous versez au vendeur correspond aux intérêts. » Concluez plus d’affaires en moins de temps pour moins d’argent de l’argent sans liquide Vous serez entièrement équipé pour trouver des prospects hors marché, découvrir les motivations des vendeurs, négocier en toute confiance, conclure plus d’affaires, constituer une équipe et bien plus encore. Ce livre de Pace Morby contient tout ce dont vous avez besoin pour devenir un investisseur millionnaire sans utiliser votre propre capital. Remarque de BigPockets : Ce sont les opinions exprimées par l’auteur et ne représentent pas nécessairement les vues de BiggerPockets.