Paul Couet
L’avion invisible
Dans le roman de H.G. Wells intitulé : L’homme invisible, un scientifique nommé Griffin travaille sur un processus permettant de devenir invisible en modifiant le corps afin qu’il n’absorbe ni ne reflète la lumière. Il est intéressant de noter que le même phénomène se produit lorsqu’un leader n’a pas de plan. Le leader n’absorbe pas d’informations sur l’entreprise et n’y réfléchit pas de manière significative. Au lieu de cela, ils ressemblent à des auto-tamponneuses, rebondissant continuellement d’une opportunité ou d’un exercice d’incendie à l’autre.
Étonnamment, 81 % des managers déclarent que leur entreprise ne dispose pas d’un processus d’élaboration de stratégie, et 50 % déclarent que leurs équipes n’ont pas la capacité d’élaborer un bon plan stratégique. C’est alarmant car les recherches montrent que la planification est la principale source de réussite des entreprises. Lorsque vous voyez des entreprises qui ont du mal à se différencier, qui sont incapables d’augmenter leur marge bénéficiaire ou qui manquent d’une direction unifiée, c’est souvent parce qu’elles « volent » et n’ont pas de plan.
Certains, sans plan, rationalisent en disant que la planification est trop lourde et prend trop de temps. D’après ce que j’ai compris, il en va de même pour le dépôt de bilan. Il a été prouvé que la première cause d’échec et d’échec d’une entreprise est une stratégie médiocre, voire inexistante. Cependant, un plan n’a pas besoin d’être trop complexe, et le processus d’élaboration de celui-ci peut en fait être stimulant et un excellent catalyseur pour la constitution d’une équipe.
Fondamentalement, un plan répond à deux questions :
1. Qu’essayez-vous d’accomplir ?
2. Comment y parviendrez-vous ?
Pour savoir si vous avez un plan qui mènera au succès, répondez « Oui » ou « Non » aux questions suivantes (ou choisissez la version interactive) :
1. Le plan est mis à jour avec de nouvelles informations tout au long de l’année pour rester pertinent. Oui Non
2. Le plan identifie clairement un nombre limité de priorités afin que nous puissions bénéficier d’une attention maximale et ne pas trop disperser nos ressources. Oui Non
3. Le plan guide mes activités quotidiennes. Oui Non
4. Le plan est un résumé concis des facteurs qui feront ou détruiront l’entreprise. Oui Non
5. Le plan comprend des informations sur les quatre domaines clés : le marché, les clients, les concurrents et l’entreprise. Oui Non
6. Le plan inclut la contribution de personnes travaillant dans d’autres domaines fonctionnels pertinents. Oui Non
7. Le plan fournit une feuille de route claire pour atteindre nos objectifs. Oui Non
8. Le plan indique les échéanciers, les paramètres et les responsabilités. Oui Non
9. Le plan est revu au moins une fois par mois par l’équipe et modifié en conséquence. Oui Non
10. Le plan comprend des buts, des objectifs, des stratégies et des tactiques clairement définis. Oui Non
11. Le plan est divisé en 1 à 2 pages afin qu’il soit utilisable. Oui Non
12. Le plan montre comment nous obtiendrons un avantage concurrentiel sur notre marché. Oui Non
13. Le plan nous a aidé à développer notre entreprise de manière rentable. Oui Non
14. Le plan relie clairement nos objectifs à nos stratégies. Oui Non
15. Le plan comprend notre objectif (mission, vision, valeurs). Oui Non
16. Le plan est élaboré après des séances de réflexion et de planification stratégique, il inclut donc de nouvelles stratégies et tactiques, et pas seulement celles recyclées de l’année précédente. Oui Non
17. Le plan comprend une évaluation approfondie des stratégies de nos concurrents, et pas seulement de leurs produits et services. Oui Non
18. Le plan communique les stratégies d’une manière simple et facile à comprendre pour les autres. Oui Non
19. Le plan a joué un rôle important dans la réussite de notre entreprise dans le passé. Oui Non
20. Le plan identifie clairement une proposition de valeur gagnante et différenciée. Oui Non
Comment votre projet est-il évalué ? Généralement, un score inférieur à 15 oui représenterait une opportunité de le faire élaborer un plan qui peuvent générer des profits plus importants, établir une direction stratégique unifiée et créer les bases d’un avantage concurrentiel.
Un entraîneur de football professionnel élabore chaque semaine un plan de match complet et détaillé. J’ai des amis entraîneurs de football Pee Wee qui regardent des heures de vidéo et ont des plans de match complets pour les adversaires de leur équipe depuis neuf ans tous les samedis. Un pilote professionnel ne piloterait jamais un avion sans plan de vol. Le joueur de tennis professionnel Roger Federer, 20 fois champion de tennis du Grand Chelem, a déclaré ceci à propos de l’importance d’un plan : « Je dois être très prudent dans ma planification, vraiment décider à l’avance, quels sont mes objectifs, quelles sont mes priorités » . ? Je pense que cela déterminera mon succès. »
Les pros ont des projets. Les amateurs ne le font pas. Ils le font et espèrent le meilleur. Votre organisation est-elle remplie de professionnels ou les entraîneurs de football Pee Wee sont-ils mieux formés ? Si votre orientation stratégique n’est pas consignée dans un document, vous n’avez pas de plan. Et si vous n’avez pas de plan, les recherches montrent que tôt ou tard, vous serez battu. La première cause d’échec d’une entreprise est une stratégie mauvaise ou inexistante. Pense. Sol. Acte. Répéter.
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