Ferragus Piedalue
En 2014, Stan Garber et Alex Yakubovich ont décidé de réinventer le processus de demande de proposition (RFP) avec le lancement de Scout RFP, qui fournit une solution de sourcing basée sur le cloud conçue pour aider les organisations à trouver des ressources plus rapidement et, idéalement, plus facilement. Scout RFP a été acquis par Workday en 2019, et Garber et Yakubovich ont décidé de rester sous la direction de Workday après l’achat. Mais pendant Workday, le couple a été confronté à des défis majeurs en matière d’approvisionnement de l’entreprise.
« Après que Workday a acquis Scout RFP, nous avons commencé à rencontrer des problèmes quotidiens : rechercher la bonne personne pour approuver un budget de happy hour, découvrir auprès de quels fournisseurs nous pourrions acheter des gadgets, ou même faire signer un NDA », a déclaré Yakubovich à TechCruch via e-mail. « Et puis, bien sûr, il y a les innombrables emails et Slacks associés à ces différentes tâches. La nature chronophage des tâches créait des obstacles à l’accomplissement de notre travail, et nous avons réalisé la quantité de données stockées et le manque d’efficacité en termes de temps au sein de l’organisation.
Ces bloqueurs ont poussé Garber et Yakubovich à fonder Chemin de niveau, une plateforme logicielle en tant que service pour gérer divers services d’approvisionnement d’entreprise. Prouvant clairement qu’ils sont sur la bonne voie (sans jeu de mots), Levelpath a annoncé aujourd’hui avoir levé 30 millions de dollars lors d’un tour de table de série A mené par Redpoint avec la participation de Menlo Ventures, à la suite d’un tour de table inopiné de 14,5 millions de dollars mené par Benchmark avec la participation de NewView Capital et du World Innovation Lab, porte le total levé par la startup à 44,5 millions de dollars.
Ce n’est un secret pour personne que les entreprises ont des difficultés en matière d’approvisionnement. Selon une Harvard Business Review étude en 2020, environ 60 % des chefs d’entreprise déclarent qu’un manque de transparence entre les fonctions financières et d’approvisionnement constitue un risque pour leur entreprise. La qualité des données et la gouvernance sont fréquentes cité comme les principaux obstacles pour les équipes achats, qui ont souvent du mal à gagner en visibilité sur les processus d’achat.
« Les entreprises essaient d’économiser de l’argent et de se concentrer davantage sur le processus d’approvisionnement », a déclaré à TechCrunch Yakubovich, PDG de Levelpath. « Notre hypothèse est que la création d’une expérience agréable contribuera à maximiser l’adoption et, par conséquent, l’efficacité à l’échelle de l’entreprise et un retour sur investissement immédiat. »
Désormais, il convient de noter que de nombreuses startups tentent de conquérir le marché des logiciels d’approvisionnement, ce que Fortune Business Insights apprécié à 6,15 milliards de dollars en 2021.
Zip est l’un des plus grands acteurs du secteur, ayant récemment levé 100 millions de dollars pour une valorisation de 1,5 milliard de dollars. La startup Fintech Ramp s’est étendue aux achats il y a quelques mois à peine. Et puis il existe des vendeurs plus petits et plus spécialisés comme Focal Point, Keelvar et Tropic.
Alors, qu’est-ce qui distingue Levelpath ?
Yakubovich dit qu’il s’agit de l’interface mobile de la plate-forme (oui, vraiment), qu’il décrit de manière plutôt subjective comme « nouvelle génération » et « facile à utiliser ». Tandis que Levelpath Le pouvoir Selon Yakubovich, destiné aux petites entreprises, il est destiné aux entreprises qui gèrent des centaines ou des milliers de fournisseurs et d’employés, offrant des outils personnalisés pour les flux de travail d’approbation de chaque entreprise.
L’interface de gestion des achats de Levelpath, centrée sur le mobile.
« Souvent, ce qui semble être une simple demande d’achat, comme l’achat d’une licence logicielle, se transforme en une série interminable d’appels téléphoniques et d’e-mails, essayant d’obtenir l’approbation de toutes les bonnes personnes », a déclaré Yakubovich. « Par exemple, disons qu’un responsable marketing achète des cadeaux pour un événement. Si tel est le cas, l’un des filtres dont leur entreprise pourrait disposer est celui qui signale tout achat supérieur à 5 000 au chef de service pour approbation. Si l’achat de cette personne ne s’élève qu’à 3 000, elle peut accéder à la liste des fournisseurs agréés et commencer à commander. Ou, s’ils signent un accord de parrainage, ils pourraient mettre cette personne en contact avec le chef du département et l’équipe juridique pour mener à bien leur processus d’approbation spécifique… Levelpath canalise ses réponses vers les bons responsables des achats.
Selon Yakubovich, l’intelligence artificielle joue également un rôle différenciateur. Les algorithmes intégrés à la plateforme Levelpath fournissent des « informations exploitables » pour réduire les cas de redondance des fournisseurs. Et Levelpath construit un modèle d’IA capable de comprendre les habitudes d’achat et de flux de travail des employés et adapter l’expérience d’approvisionnement en conséquence. Par exemple, si quelqu’un dans une organisation souhaitait acheter un logiciel, Levelpath examinerait les données d’enrichissement et informerait l’utilisateur des fournisseurs de logiciels proposant des produits similaires, potentiellement moins chers, répondant à leurs critères habituels.
L’objectif est d’aider les entreprises à décider où consolider et restructurer leurs services, explique Yakubovich. « Nous sommes la première plate-forme construite avec l’expérience de l’utilisateur final comme fil conducteur pour l’ensemble de notre feuille de route produit », a-t-il ajouté. « Notre mission est de rendre les achats agréables. »
C’est une mission ambitieuse. Mais Levelpath affirme compter déjà des dizaines de clients professionnels, dont Ace Hardware, Qualtrics et Innovacare.
Avec un effectif de 26 employés – un nombre que Yakubovich prévoit doubler l’année prochaine – Levelpath prévoit de lancer une stratégie de commercialisation plus large en 2024, en consacrant sa dernière tranche de financement au développement de produits et à la recherche.
« Les entreprises tentent d’économiser de l’argent et de se concentrer davantage sur le processus d’approvisionnement », a déclaré Yakubovich. « Il n’y a jamais eu de meilleur moment pour investir dans cet espace. »
