Exploration approfondie du modèle économique de Peloton

L’industrie américaine des équipements de fitness à domicile devrait atteindre une valorisation de 5,09 milliards de dollars d’ici 2023, contre une valorisation de 4,81 milliards de dollars en 2022. Alors que la sensibilisation croissante à la santé alimente la croissance de cette industrie, les entreprises d’équipement d’exercice comme Peloton en sont également responsables.

Qu’est-ce que le Peloton ?

Fondée par John Foley en 2012, Groupe est une entreprise d’équipements sportifs et de médias qui a pour objectif de créer cours de fitness en boutique accessible au grand public à sa convenance et à un prix abordable.

Grâce à sa proposition de valeur unique, Peloton permet aux gens d’atteindre leurs objectifs de remise en forme grâce à la technologie, au matériel et au contenu. En conséquence, peu après son lancement, il a pris d’assaut le monde. avec ses produits phares– le vélo Peloton et la bande de roulement Peloton.

Segmentation client Peloton

Le groupe avant tout Il s’adresse à trois types de segments de clientèle:

• Individus soucieux de leur santé: Peloton cible les personnes des classes moyennes et supérieures qui sont soucieuses de leur santé mais qui n’ont pas le temps d’assister à un cours de fitness en boutique selon l’horaire de quelqu’un d’autre ou celles qui aiment s’entraîner à la maison.
• Célébrité: Des personnalités et des célébrités utilisent Peloton pour faire de l’exercice paisiblement afin d’éviter d’être traqués par la presse ou d’autres membres du gymnase.
• Individus enclins à la technologie: Les personnes qui aiment les solutions technologiques élégantes utilisent les solutions Peloton, comme un entraîneur personnel alimenté par l’IA, pour atteindre leurs objectifs de remise en forme.

Peloton est une plateforme leader dans le domaine de la santé et du fitness, présente aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne et au Canada, mais pourquoi les gens font-ils confiance à Peloton ? Découvrons-le.

Les propositions de valeur de Peloton

Celui de Peloton propositions de valeur uniques pour ses clients comprennent les éléments suivants :

1. Produits de formation et bibliothèque de contenu

Produits Peloton, comme Bike, Tread et Row, ont été conçus pour aider les gens à s’entraîner en fonction de leurs besoins. De plus, vous pouvez choisir vos leçons et instructeurs préférés dans sa vaste bibliothèque de contenu. De plus, la musique organisée promet d’être la toile de fond parfaite pour vos séances d’entraînement.

2. Une communauté forte

Peloton possède une communauté de plusieurs millions de personnes et permet aux gens de partager leurs mesures d’entraînement sur divers canaux sociaux pour développer un sentiment d’appartenance, se connecter avec d’autres membres de Peloton et encourager une rivalité bon enfant.

3. Plus de commodité

L’USP de Peloton est que vous pouvez vous entraîner à votre convenance, à tout moment et en tout lieu.

4. Des séances de formation intelligentes

Grâce aux conseils basés sur l’IA de Peloton, vous pouvez transformer votre téléviseur en entraîneur personnel pour motiver et suivre vos représentants.

Qui sont les principaux partenaires de Peloton ?

Les partenaires de Peloton ont aidé l’entreprise à impliquer les individus et à en faire un symbole de statut social. Ses principaux partenaires sont :

• Instructeurs : Peloton s’associe à des instructeurs de classe mondiale pour offrir les meilleurs cours d’entraînement à ses clients.
• Secteur hôtelier: Plusieurs acteurs clés de cette industrie se sont associés à Peloton pour offrir à leurs clients la possibilité de s’entraîner à leur convenance. Par exemple, Westin Hotels & Resorts propose le Peloton Bike dans plus de 50 sites aux États-Unis. L’entreprise aussi collaboré avec Hilton
• Partenaires de production : Peloton s’associe à des fabricants pour produire son équipement unique.
• Développeurs et partenaires informatiques : Les partenaires technologiques veillent au bon fonctionnement et sans problème de Peloton.
• Fournisseurs de contenu: Ils veillent à ce que Peloton puisse alimenter sa communauté avec de la musique d’entraînement sous licence spécialement sélectionnée.
• Partenaires détaillants: Peloton s’est associé à Le géant du e-commerce Amazon et Dick’s Sporting Goods pour augmenter les ventes et attirer de nouveaux clients.
• Autres partenaires: Dans le but de promouvoir son modèle B2B, la marque collabore avec des marques telles que Adidas, Eva et JBL. Aussi collaboré avec Beyoncé produire une série d’artistes pour attirer des clients potentiels.

Quels sont les principaux atouts de Peloton ?

Les ressources essentielles du Peloton comprennent :

• L’équipement, la plateforme numérique, l’application, la production de contenu et les brevets de Peloton sont ses atouts les plus importants.
• Des partenariats rentables avec les fabricants, les réseaux de distribution, les détaillants et les marques.
• L’écosystème Peloton composé des meilleurs instructeurs, d’employés dévoués et d’autres ressources humaines, telles que OB-GYN et psychiatres.
• Une base de données intellectuelle qui comprend des détails sur des millions de passionnés de fitness.
• Les collaborations médiatiques et les showrooms physiques sont des atouts cruciaux pour la marque.
• Infrastructure informatique pour offrir une expérience fluide et intuitive à chaque acteur du marché.

Excellente image de marque dans l’industrie du fitness.

Que sont les chaînes Peloton ?

Les particuliers peuvent acheter des produits Peloton via son site web. Il propose des applications dédiées répertoriées sur jeu de Google ET Magasin d’applications pour répondre aux différents besoins de formation de ses clients Android et iOS. Ses showrooms physiques et ses studios à New York et à Londres permettent aux clients potentiels et existants d’utiliser des équipements de pointe.

De plus, la marque est active sur plusieurs canaux sociaux :Facebook, Twitter, InstagramET Youtube– et l’exploite pour se connecter avec les amateurs de fitness du monde entier.

Quelle est la structure des coûts de Peloton ?

Le Peloton a subi en moyenne des dépenses de près de 2,9 milliards de dollars pour l’exercice clos le 30 juin 2022. Le coût des revenus comprend les produits de fitness et les abonnements associés.

Dans le cadre des produits de fitness connectés, la marque a dépensé 2,4 milliards de dollars en fabrication, droits de douane, expédition et manutention, emballage, remplacement sous garantie, entreposage, dépréciation des biens et équipements et dépenses de personnel d’approvisionnement liées à la chaîne.

Au lieu de cela, il a dépensé 450 millions de dollars combinant les coûts fixes et variables liés à son processus exclusif de création de contenu et de streaming.

Comment Peloton génère-t-il des revenus ?

Le chiffre d’affaires de Peloton pour l’exercice clos le 30 juin 2022 était de 3,58 milliards de dollars. Elle a gagné environ 2,2 milliards de dollars grâce à ses produits de fitness connectés et près de 1,4 milliard de dollars grâce à ses activités. modèle d’abonnement.

Les sources de revenus de Peloton peuvent être classées en trois sections :

1. Appareils de fitness connectés

La principale source de revenus de l’entreprise réside dans les produits de fitness connectés de Peloton, tels que Bike, Tread et Row. Il gagne aussi de l’argent en louant son vélo. Un vélo Peloton coûte 1 445 $ aux États-Unis, tandis que le Peloton Bike+ coûte 2 495 $.

À titre de comparaison, un Peloton Tread et un Peloton Row coûtent 2 995 $. Le guide Peloton est au prix de 195 $. Veuillez noter que Peloton a mis à jour les prix actuels de Tread and Row vers son système de « nouveau prix le plus bas ».

2. Cotisations

Les frais d’adhésion à Peloton, qui permettent aux membres de diffuser du contenu à la demande et en direct, contribuent également grandement à ses revenus. En conséquence, les frais d’abonnement mensuels à son application sont de 12,99 $ par mois. À titre de comparaison, l’abonnement tout accès de Peloton coûte 44 $ par mois.

De plus, l’adhésion au Peloton Guide coûte 24 $ par mois pour les membres guides. C’est gratuit pour les membres à accès complet.

3. Vêtements et accessoires

La marque privée de vêtements de Peloton, Vêtements de groupea contribué positivement à ses revenus depuis son lancement en 2021. Offrant une large gamme de vêtements de fitness pour différents types d’entraînement et genres, vous pouvez également choisir des vêtements en fonction de vos tissus préférés, notamment Cadent, Move Mission, Dreamblend et Striving.

De plus, sa série d’accessoires, tels que des chaussures de cyclisme, des tapis de vélo, des poids légers, des bandes de résistance, des bouteilles d’eau en verre et des bandes de fréquence cardiaque, sont également très populaires parmi ses membres.

Conclusion : Peloton redéfinit le segment du fitness à l’échelle mondiale

Peloton est une marque d’équipement de fitness unique en son genre qui permet aux gens de gérer leur parcours de remise en forme et de faire de l’exercice, quel que soit leur emploi du temps exigeant.

Bien que l’entreprise ait atteint de nouveaux sommets pendant la pandémie, sa série de partenariats, sa communauté de membres fidèles et son image sur le marché garantissent que l’entreprise continuera à redéfinir le segment de la santé et du fitness dans les années à venir.

Références et informations complémentaires