bruce Anane
Construire un conseiller en investissement enregistré (RIA) performant nécessite une planification minutieuse et une équipe dédiée. Ayant développé plusieurs entreprises que j’ai vendues dans un but lucratif, je comprends à quel point il est important d’avoir les bonnes personnes à bord. Dans mon article précédent, j’ai commencé à examiner comment développer votre équipe grâce à une sortie à huit chiffres. J’aimerais approfondir un peu cette discussion. Alors rejoignez-moi pour constituer une équipe engagée pour votre sortie à huit chiffres !
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Bâtir une équipe engagée qui prospère grâce au changement
Dans un paysage commercial dynamique, la croissance n’est pas seulement une progression linéaire ; c’est une transformation qui nécessite une adaptation continue. En fait, auteur et PDG, Philip Palaveev, l’a mieux expliqué lorsqu’il a déclaré : « Pour se développer, une entreprise doit impliquer davantage de personnes. À mesure que de plus en plus de professionnels arrivent, les anciennes structures deviennent inadéquates et de nouvelles formes de structure organisationnelle doivent émerger pour permettre à l’entreprise de continuer à fonctionner à plus grande échelle.
À mesure que davantage de professionnels sont accueillis, la nécessité d’une métamorphose organisationnelle devient inévitable. Les anciennes façons de faire deviennent des obstacles au progrès. De même, l’afflux de nouvelles perspectives, compétences et responsabilités met en évidence la nécessité de nouvelles structures organisationnelles. Lorsque vous commencez à apporter les changements nécessaires, vous pouvez libérer le potentiel latent de votre entreprise, lui permettant de fonctionner avec l’agilité et l’efficacité nécessaires à une plus grande échelle. Mes amis, ce qui vous a amené ici ne vous y mènera pas nécessairement.
À l’appui de cet impératif d’évolution, les données de McKinsey & Company, un cabinet de conseil en gestion mondial réputé pour ses analyses commerciales. Leurs recherches dressent un tableau surprenant : déconcertant 87 % des entreprises reconnaissent les déficits de compétences existants ou anticiper leur apparition d’ici quelques années. Chers amis, ce résultat indique que la croissance n’est pas simplement une question d’accumulation de personnel supplémentaire ; il s’agit de constituer stratégiquement la bonne équipe capable de relever les défis et de capitaliser sur les opportunités que présente la croissance.
Ce que cela signifie pour votre production à huit chiffres
Dans le contexte du parcours de votre RIA vers une sortie à huit chiffres, cela devrait inspirer une question importante : comment vous assurez-vous que votre équipe est à la taille pour atteindre vos objectifs ? Les amis, je ne parle pas de vous avoir À la sortie à huit chiffres. Non, je parle de constituer une équipe déterminée à vous convaincre Par la sortie à huit chiffres. Alors, comment bâtir une équipe engagée ? Non seulement vous devrez rechercher les meilleurs talents et les faire monter dans le bus, mais vous devrez également vous assurer qu’ils sont aux bons sièges.
Au fur et à mesure que nous poursuivons, nous explorerons comment l’alignement des rôles et des responsabilités avec les forces individuelles et les types de personnalité peut être la boussole qui guide la composition de votre équipe. Cet alignement stratégique peut optimiser les performances de votre équipe et accroître son attractivité auprès des acheteurs potentiels. Examinons de plus près ce qu’il faut pour évaluer de manière exhaustive les compétences de votre équipe afin de tracer un chemin de croissance qui correspond aux aspirations uniques de chaque membre de l’équipe.
Associer les rôles aux types de personnalité
Mes amis, cela peut paraître étrange, mais certains types de personnalité sont mieux adaptés à certains rôles que d’autres. C’est pourquoi utilisez des évaluations de personnalité comme Profil de disque ça peut être utile. Il est essentiel de comprendre comment chaque rôle correspond à différents types et forces de personnalité. Par exemple, des rôles tels que les opérations ou la conformité nécessitent une attention méticuleuse aux détails (C, S). Je dis souvent que ces gens aiment regarder les pièces de monnaie. Ils font attention aux détails. Par conséquent, les types de personnalité Consciencieux et Inébranlable sont souvent adaptés à ces rôles.
D’un autre côté, les ventes et le marketing ont besoin de créativité et de sociabilité (I, D). Ce sont des personnalités influentes ou dominantes. Cela a du sens si vous y réfléchissez. Vos responsables commerciaux et marketing doivent être amusants, créatifs et charismatiques. S’ils entendent « non » d’un client, ce n’est pas grave pour eux. Ils passent simplement au suivant. Enfin, le leadership et la gestion des personnes prospèrent grâce à la connexion et à la vision (S, D), tandis que les services juridiques et financiers prospèrent grâce aux détails (C).
Les implications pour les propriétaires de RIA et les acheteurs potentiels sont profondes. Une équipe soudée aligne les points forts avec les rôles, ce qui non seulement optimise les performances, mais augmente également l’attractivité pour les acheteurs potentiels.
Évaluez les compétences actuelles de votre équipe
Savoir que certaines personnalités sont les mieux adaptées à certains rôles au sein de votre RIA n’est qu’une partie de la constitution d’une équipe engagée. Bien qu’il s’agisse d’un détail important pour la structure future de votre organisation, vous devez également savoir où se trouve actuellement votre équipe. Sont-ils adaptés aux fonctions qu’ils occupent actuellement ? Avez-vous des membres de votre équipe qui étaient des joueurs « A » mais qui sont maintenant devenus des joueurs « C » en raison de changements dans votre entreprise ? Mes amis, à mesure que les choses changent, les choses changent. Vous devez donc évaluer les compétences de votre équipe.
Mener des évaluations semi-régulières de votre équipe peut vous aider à identifier les futurs besoins en personnel, ainsi que les opportunités de formation et de développement. L’évaluation des compétences est essentielle pour remodeler votre équipe vers le succès.
Pour évaluer les compétences et combler les lacunes, considérez ces étapes :
- Comprendre les compétences à évaluer.
- Comparez les exigences du poste avec les données de performance.
- Choisissez des méthodes d’évaluation.
- Élaborer un plan d’évaluation complet, comprenant des objectifs, des délais, des évaluateurs et des lignes directrices pour assurer la cohérence.
Alors, quelles méthodes d’évaluation pouvez-vous choisir ? Les types les plus courants sont l’auto-évaluation, l’évaluation par les pairs, l’évaluation du superviseur ou l’évaluation des performances où la performance de l’employé est mesurée sur une période prédéterminée. De plus, vous souhaiterez peut-être utiliser un logiciel ou une entreprise externe pour effectuer une analyse des compétences. Même si cette dernière option vous coûtera un peu d’argent, c’est ma méthode préférée car elle peut vous dire si l’employé possède les compétences et le profil de personnalité nécessaires pour effectuer un certain travail à un niveau élevé.
Toutefois, cela ne doit pas être un acte totalement égoïste. Au lieu de cela, reconnaissez les aspirations professionnelles individuelles de votre équipe et utilisez-les comme une opportunité pour les aider à atteindre leurs objectifs. Votre équipe est plus qu’une fonction de votre entreprise. En fait, une étude de Gartner a révélé que 82 % des employés déclarent vouloir être perçus comme des individus, mais seulement 45 % environ pensent que leur organisation atteint cet objectif. Comprendre les forces et les passions de votre équipe favorise l’efficacité et la détermination.
Pourquoi est-ce important à la lumière du résultat à huit chiffres ?
Maintenant, certains d’entre vous se demandent probablement : « Justin, qu’est-ce que tout cela a à voir avec le fait de faire huit chiffres ? Eh bien, en tant que propriétaire d’entreprise, vous vous inquiétez probablement de la rétention de vos employés clés et de l’intégration de votre RIA dans l’entreprise de l’acheteur. Mais pourquoi? Mes amis, toute cette série a essayé de trouver comment obtenir la version que vous souhaitez.
Vous travaillez à développer votre entreprise afin de la rendre attrayante pour les acheteurs potentiels tout en maximisant la valeur. Par conséquent, vous souhaitez conserver le capital que vous avez construit en cours de route. C’est pourquoi il est si important de pouvoir s’intégrer dans l’entreprise de l’acheteur tout en retenant ses meilleurs talents. Si vous n’avez pas les bonnes personnes au bon endroit, l’acheteur le remarquera. Ils pourraient dire quelque chose comme : « Écoutez, notre directeur financier est bien plus talentueux que le vôtre. Nous avons ici un dédoublement. Nous n’avons pas besoin de votre directeur financier. Ainsi, si vous ne vous concentrez pas sur la constitution d’une équipe engagée pour votre sortie à huit chiffres, vous pourriez perdre certains de vos collègues de confiance.
