Ferragus Piedalue
Si vous en êtes à un stade précoce fondateur, les folles journées de 2021 ne sont plus qu’un lointain souvenir. L’argent est rare et le processus pour en obtenir davantage est plus volatile que jamais.
Les dernières années tumultueuses ont balayé les jalons qui définissaient les références précédentes de la Serie A. Mais cela ne signifie pas que la partie est perdue. Lors du TechCrunch Disrupt de cette année, trois investisseurs ont partagé leurs points de vue sur ce qui a changé, ce qui fonctionne aujourd’hui et les conseils qu’ils donnent aux fondateurs qui tentent de monter une série A.
« Alors que les entreprises mûrissaient jusqu’à l’amorçage et la série A, il y a un an et demi, si les revenus s’élevaient à un million ou même s’approchaient du million, une série A se serait formée en un rien de temps. La situation a changé très rapidement. » Maren Bannonco-fondateur et associé directeur de Entreprises de janvier, a-t-il déclaré au public. « Maintenant, c’est probablement plus comme 2 [million] à 3 millions de revenus lorsque ces tours se déroulent à tout moment.
Pour les fondateurs, déplacer les objectifs peut être incroyablement frustrant, notamment parce que les raisons échappent à leur contrôle. Après 13 années de hausse remarquable, l’incertitude s’est glissée sur le marché l’année dernière, freinant l’appétit pour le risque des investisseurs. La hausse des taux d’intérêt a exacerbé le problème.
En conséquence, les investisseurs de série A se sont retirés de manière spectaculaire. « Ce que nous avons vu à partir des statistiques, c’est que le déploiement de la série A a chuté de 60 % au cours de la dernière année et demie. Le montant distribué pour la série A a chuté de 25 %, passant de 10 millions de dollars à 7,5 millions de dollars. Et le nombre de transactions conclues est bien inférieur », a-t-il déclaré. James Currierassocié commandité chez NFX.
« La plupart des entreprises en démarrage étaient [successfully] en partant de l’histoire, pas de la traction, » Loren Straubassocié commandité chez Capitale Bowery, a-t-il déclaré à propos des conditions du marché il y a deux ans. « Je pense qu’il y a eu un véritable changement d’orientation vers la traction, la dynamique et l’adéquation produit-marché légitime. »
« De nombreux investisseurs de série A recherchent naturellement un niveau plus élevé », a-t-il ajouté.
Un marché encombré d’investisseurs en capital-risque n’a pas aidé non plus, a déclaré Currier. Dans les années 1990, il y avait environ 150 commandités aux États-Unis, a-t-il expliqué. Aujourd’hui, on en compte plus de 31 000 cotés sur Signal, un réseau d’investisseurs géré par sa société.
