Quelle est votre approche stratégique ? | Institut de réflexion stratégique

Par Rich Horwath

« Le leadership commercial, le sens des affaires et le développement de stratégies commerciales – ces trois domaines d’expertise sont considérés comme non négociables – sont essentiels pour réussir dans tout poste de direction. » Omar Ishrak, PDG, Medtronic

Être un cadre supérieur vous oblige à diriger, gérer et surveiller simultanément de nombreux éléments différents de l’entreprise de manière continue. Parfois, cela peut ressembler à une version intellectuelle du jeu d’arcade Whac-A-Mole, où les problèmes continuent d’arriver et vous devez les voir et les résoudre instantanément. L’endroit où vous passez votre temps, votre talent et votre attention peuvent être affectés par des exercices d’incendie, des réunions et d’autres facteurs qui ne correspondent pas nécessairement à vos priorités. Au diable ces taupes !

Une étude menée auprès de 60 000 dirigeants par Management Research Group a révélé qu’avoir une approche stratégique des affaires est dix fois plus important pour la perception de l’efficacité d’un leader que tout autre comportement. Cette approche stratégique peut être difficile à maîtriser à mesure que vous progressez dans l’organisation vers des niveaux de responsabilité plus larges. S’il est pratique de continuer à mettre à profit vos compétences fonctionnelles (par exemple marketing, finance, etc.) ou techniques (ingénierie, R&D, etc.), cela n’est pas toujours dans le meilleur intérêt de l’entreprise ou de l’équipe.

Fort de 20 ans de conseil stratégique et de coaching de dirigeants, j’ai créé le système d’approche stratégique pour aider les dirigeants à gérer leur entreprise et à améliorer les performances des dirigeants. Il existe quatre domaines de la condition physique des dirigeants qui contribuent à la navigation et au développement : stratégique, leadership, organisationnel et communication. Bien que de structure simple, chaque domaine contient des dizaines d’outils, de techniques et de listes de contrôle pour vous offrir une approche méthodique et complète pour maîtriser votre entreprise.

Condition physique stratégique

Même s’il existe de nombreuses compétences qu’un dirigeant doit maîtriser pour gérer avec succès une entreprise, les recherches montrent qu’aucune n’est aussi importante que sa capacité stratégique. Une étude menée sur 25 ans auprès de 750 entreprises en faillite a révélé que la principale cause de l’échec d’une entreprise – dans 80 % des cas – était une mauvaise stratégie. Comment alors un dirigeant peut-il s’assurer que le développement de sa stratégie ne soit pas une faiblesse qui met en péril sa carrière et son entreprise ? Devenir plus efficace en matière de réflexion stratégique et de planification.

L’adéquation stratégique fait référence à la capacité de définir une orientation, d’allouer des ressources et de prendre des décisions. Pour aider les dirigeants à naviguer stratégiquement dans l’entreprise, le système d’approche stratégique couvre une gamme de sujets, notamment le développement de la stratégie, le modèle commercial, le paysage concurrentiel, la réaffectation des ressources, les droits de décision et autres. Avoir ce cadre comme guide donne l’assurance que des domaines clés ne sont pas négligés. Il sert également de liste de contrôle pour garantir que vous couvrez le terrain stratégique nécessaire et fournit une plate-forme pour le développement de vos cadres. COMME, COMMENT Harvard Business School Le professeur David Yoffie écrit : « Après vingt ans de recherche, il apparaît clairement que la maîtrise de la stratégie n’est pas une capacité innée. La plupart des grands PDG apprennent à devenir de meilleurs penseurs stratégiques.

Pour aider les dirigeants à identifier les points forts et les domaines à développer, ils effectuent une évaluation des performances des dirigeants. Voici cinq exemples d’énoncés de la section Ajustement stratégique de l’évaluation. Veuillez répondre par « Je suis d’accord » ou « Je ne suis pas d’accord » à chaque affirmation :

1. Notre équipe a une définition et une compréhension cohérentes de la stratégie.
2. Le plan stratégique a été condensé en 1 à 2 pages pour être utile pour guider les activités quotidiennes.
3. Le modèle économique est revu au moins une fois par an et modifié le cas échéant.
4. Je réaffecte les ressources (par exemple, les personnes, le temps, le budget) de manière cohérente tout au long de l’année, des domaines de performance inférieure vers ceux de performance ou de potentiel plus élevé.
5. Les droits de décision sont clairs dans toute l’entreprise : chacun sait qui prend finalement chaque décision.

Quel score obtenez-vous dans cette mini-évaluation de votre aptitude stratégique ?

Article suivant : Leadership Fitness

Revenons au blog