bruce Anane
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Quand on commence à travailler en freelance, tout semble tellement excitant. Vous travaillez enfin pour vous-même ! Vous direz adieu au fait d’avoir un patron, d’assister à des réunions ennuyeuses et de vous rendre chaque jour à un travail que vous détestez.
Mais pour de nombreux indépendants, quelques mois ou années passent et les choses commencent à stagner.
Vous n’arrivez pas à trouver de nouveaux clients, les factures commencent à s’accumuler, vous vous retrouvez coincé dans un cycle festin-famine, et tout d’un coup, les choses ne sont plus aussi glamour.
Le travail indépendant ne fonctionne pas.
Et vous commencez à vous demander : dois-je abandonner ? Dois-je arrêter d’essayer de devenir indépendant ?
Avant d’abandonner…
Avant de décider d’abandonner définitivement le travail indépendant et de reprendre un travail que vous détestez, vous pouvez faire certaines choses pour sortir de la crise du travail indépendant, revitaliser votre entreprise et développer votre travail indépendant à un tout autre niveau.
Dans cet article, je partagerai quelques éléments clés que j’ai appris en coachant des pigistes sur notre podcast Freelance to Founder qui sont presque garantis pour vous aider à changer les choses dans votre entreprise indépendante.
Voici plusieurs façons de donner un nouveau souffle à votre entreprise indépendante en difficulté avant qu’il ne soit trop tard :
1. Définissez clairement le succès de votre entreprise
Je commence par cela parce qu’il est important de savoir clairement à quoi ressemble le succès en freelance.
- Le succès signifie-t-il que vous êtes un millionnaire indépendant ?
- Cela signifie-t-il que vous travaillez avec de grandes marques ?
- Cela signifie-t-il passer plus de temps à la maison avec la famille ou les proches ?
- Cela signifie-t-il plus de flexibilité pour voyager ou essayer des passe-temps ?
Pouvez-vous voir à quel point la définition du succès peut être essentielle à votre progrès ? Si vous ne savez pas où vous allez, comment savoir si vous allez bien ou pas ?
Par exemple, quelqu’un dont la priorité absolue est de gagner beaucoup d’argent peut sacrifier du temps en famille et sa vie personnelle en échange de revenus plus élevés.
Pour eux, argent = réussite.
Mais quelqu’un dont les objectifs se concentrent sur la flexibilité ou la famille se considérerait comme un échec, quel que soit le montant de ses revenus.
Pour eux, liberté/flexibilité = réussite.
Si vous avez l’impression d’être un échec ou si le travail indépendant « ne fonctionne tout simplement pas », demandez-vous : pourquoi je suis indépendant ?
Alors faites des plans qui correspondent à vos objectifs réels plutôt qu’aux objectifs que les « influenceurs » ou vos collègues vous imposent inévitablement.
2. Gradué avec des paiements uniques
Une chose qui devient incroyablement frustrante en tant que freelance est la suivante : peu importe vos résultats ce mois-ci, vous devrez repartir de zéro le mois prochain.
Mais les paiements uniques sont réservés aux débutants.
Les prestataires de services expérimentés savent que le moyen le plus simple de passer du statut d’indépendant à celui d’agence (même si vous êtes une agence individuelle) est de créer des revenus récurrents.
Si vos clients effectuent des paiements répétés chaque mois, vous pouvez :
- Planifiez vos revenus et vos dépenses avec plus de confiance.
- Embauchez en fonction des revenus futurs du client, et pas seulement sur une supposition.
- Surmonter enfin le cycle fête-famine.
Vous pouvez créer un plan simple avec notre série de vidéos 5-Day Recurring Revenue Challenge. Il a été enregistré en direct avec un groupe de pigistes comme vous et vous explique exactement ce que vous devez faire pour créer des revenus récurrents dans votre entreprise.
3. Augmentez vos tarifs
Vous avez probablement commencé à travailler en freelance en augmentant vos prix.
Peut-être avez-vous demandé à d’autres pigistes combien ils facturent pour des services similaires. Ou peut-être avez-vous utilisé notre calculateur de tarifs indépendant (sinon, vous devriez le faire).
Quelle que soit la manière dont vous les avez déterminés, rappelez-vous ceci : les tarifs ne sont pas permanents.
Pour rester en affaires, vous devrez tôt ou tard augmenter vos tarifs.
Cela peut être une pilule plus facile à avaler pour les clients si vous augmentez vos tarifs petit à petit au lieu de tergiverser jusqu’à ce que vous soyez obligé de multiplier par 2 à 5 les prix actuels juste pour maintenir votre entreprise en activité.
Il existe de nombreuses façons d’augmenter vos tarifs sans perdre de clients.
4. Rompre avec les clients les moins rentables
Si vous avez des clients qui ne sont pas en mesure de payer les tarifs majorés (voir ci-dessus), il est peut-être temps de rompre avec eux.
En effet, la majeure partie de votre temps peut être occupée par des clients qui ne paient pas suffisamment.
Cela se produit souvent lorsque vous avez des clients de longue date qui paient toujours les tarifs les plus bas que vous facturiez lors de votre première rencontre.
Puisque vous êtes dans une relation à long terme, vous passez la plupart de votre temps avec ces clients mais ils ont tendance à vous payer moins.
C’est tout simplement une mauvaise affaire. Voici exactement comment rompre professionnellement avec les clients. L’article comprend également quelques exemples et scripts que vous pouvez utiliser gratuitement.
5. Obtenez un coach ou un mentor
Parfois, nous sommes tout simplement trop proches d’un problème pour savoir comment le résoudre. Cela peut être particulièrement vrai lorsque vous travaillez à votre compte en tant qu’indépendant.
C’est pourquoi un coach ou un mentor pourrait être exactement ce dont vous avez besoin pour sortir de votre crise d’indépendant.
Un coach ou un mentor peut vous aider à voir des choses sur votre entreprise que vous ne pouvez pas voir ou que vous refusez de voir. Ils peuvent vous aider à aborder les problèmes de manière nouvelle et créative. Ils peuvent vous encourager lorsque vous avez l’impression de mener cette bataille seul.
C’est l’une des raisons pour lesquelles nous créons notre propre podcast, From Freelance to Founder. Nous proposons des séances de coaching en direct gratuites aux indépendants qui cherchent à se développer. Si vous le souhaitez, vous pouvez également nous rejoindre pour un appel de coaching gratuit.
6. Construisez une équipe (même petite)
En plus de l’aide d’un coach ou d’un mentor, vous voudrez peut-être envisager de vous faire aider par une équipe, même petite.
Embaucher quelqu’un pour rejoindre votre équipe peut être un énorme soulagement et peut vous faire gagner du temps pour développer votre entreprise au lieu de simplement travailler sur des projets facturables.
Je vous recommande de commencer par embaucher un freelance pour sous-traiter avec vous. De cette façon, vous évitez tous les maux de tête liés à la paie, aux avantages sociaux et aux besoins juridiques liés à l’embauche d’une personne à temps plein.
Souvent, gérer des pigistes peut être beaucoup plus facile que gérer des employés à temps plein. De plus, si cela ne fonctionne pas, il est beaucoup plus facile de rompre les liens avec un indépendant qu’avec un employé à temps plein.
7. Ajouter de nouveaux services/compétences
Une autre façon de donner un peu de vie à votre activité indépendante stagnante est de mettre à jour les services que vous proposez aux clients potentiels.
Cela peut impliquer l’acquisition d’une nouvelle compétence, la sous-traitance de compétences complémentaires ou simplement l’ajout de nouveaux services que vous pouvez déjà fournir mais que vous n’avez jamais proposés auparavant.
L’ajout de nouveaux services fait deux choses :
Premièrement, cela vous donne l’occasion de redevenir enthousiasmé par votre entreprise en réfléchissant à ce que votre entreprise propose aux clients potentiels.
Deuxièmement, cela vous donne une excuse pour renouer avec les clients actuels et anciens avec quelque chose de nouveau à dire.
8. Adopter une nouvelle approche marketing
Pour rafraîchir votre offre, vous n’aurez peut-être même pas besoin d’ajouter de nouveaux services. Vous pourrez peut-être simplement travailler sur votre approche marketing.
Se vendre en tant que travailleur indépendant peut parfois être la dernière chose qui vous préoccupe. D’autres fois, cela peut sembler un peu gênant ou embarrassant.
Mais sans un bon marketing, il est difficile de développer une entreprise.
Donc, si vous vous êtes principalement appuyé sur des références jusqu’à présent, réfléchissez aux nouvelles tactiques de marketing que vous pouvez essayer.
En gros, vous avez deux options : changer les messages ou changer de média.
La clé d’un marketing indépendant réussi est de tester, réviser et améliorer continuellement vos messages et vos médias jusqu’à ce que vous trouviez une combinaison qui fonctionne vraiment.
Changez vos messages
Changer votre message signifie changer la FAÇON dont vous parlez de votre activité indépendante.
Vous pouvez changer qui est votre public cible ou revoir votre proposition de valeur (ou USP).
Prenez le temps de modifier la copie de votre site Web (souvent négligé) et de peaufiner votre présentation.
Changez vos médias
Changer de média, c’est essayer un nouveau canal pour se promouvoir.
Si vous êtes déjà très actif sur les réseaux sociaux, essayez de frapper à certaines portes de votre ville ou d’envoyer des e-mails froids.
9. Payer les factures avec un emploi à temps partiel
Il n’y a rien de mal à accepter un emploi à temps partiel pour payer certaines factures tout en réfléchissant à l’avenir de votre entreprise indépendante.
Cela ne veut pas dire que vous êtes un échec. Cela signifie simplement que vous êtes un adulte responsable, reconnaissant que vous avez des obligations qui doivent être respectées lorsque vous remettez votre entreprise indépendante sur pied.
10. Si vous le pouvez, prenez du temps libre
En fonction du montant que vous avez économisé, il peut être judicieux de vous éloigner un peu de votre entreprise. Oui, même les indépendants peuvent partir en vacances. Parfois, le problème est que vous travaillez trop.
Et prendre du temps peut vous vider l’esprit et vous donner envie de revenir en mode résolution de problèmes à votre retour.
Souvent, des problèmes dont nous sommes trop proches peuvent être facilement résolus en prenant du recul.
11. Allez-y doucement avec vous-même
Enfin, un mot de gentillesse : soyez indulgent avec vous-même.
Il peut être très facile de se comparer à ce que les autres projettent sur les réseaux sociaux. Il est trop facile de supposer que d’autres pigistes gagnent plus d’argent que vous ou travaillent sur plus de projets que vous.
Il est incroyablement facile de supposer qu’un échec commercial est entièrement de votre faute. Ou que vous êtes voué à l’échec.
Ce n’est pas le genre de pensées auxquelles vous devriez consacrer beaucoup d’espace ou de temps.
Au lieu de cela, rappelez-vous pourquoi vous avez commencé à travailler en indépendant en premier lieu. Prenez le temps chaque jour de reconnaître à quel point il est bon de travailler pour soi. Réfléchissez à où vous seriez si vous n’aviez jamais commencé à travailler en indépendant.
Ensuite, respirez profondément. Parlez-vous gentiment. Et plongez-vous. Être indépendant est un voyage incroyable.
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