Quel est le concept des 4 P du marketing ? Explication du mix marketing [Exemple]

Si vous êtes spécialiste du marketing depuis des années maintenant, découvrir les quatre P du marketing peut vous sembler un retour en arrière.

Cependant, pour ceux d’entre nous qui travaillent dans l’industrie mais qui n’ont pas étudié le marketing à l’université, il est tout à fait possible que vous n’ayez pas entendu parler du marketing mix.

Ci-dessous, nous découvrons les quatre P du marketing et comment ils sont toujours pertinents dans le paysage marketing actuel.

Les Quatre P visent à aider les spécialistes du marketing à prendre en compte tous les aspects d’un produit ou d’un service lorsqu’ils décident comment le commercialiser pour leur entreprise. Encadrer votre marketing autour des quatre P vous aidera à comprendre ce que font vos concurrents et ce que les clients attendent de vous.

Comment utiliser les 4 P du marketing

Vous pouvez utiliser les quatre P pour répondre aux questions sur le produit, le prix, l’emplacement et la promotion de votre produit ou service.

Par exemple, vous pouvez vous demander :

• Produit: Comment votre produit répond-il aux besoins de vos clients ? Quels problèmes cela résout-il ? Quelle valeur ou caractéristiques uniques offre-t-il ?
• prix: Quelle est la valeur de votre produit ? Combien demandent mes concurrents ?
• Lieu: Où les clients recherchent-ils votre produit ?
• Promotion: Comment différencier votre produit de la concurrence ? Où pouvez-vous atteindre votre public ?

Tenez toujours compte des besoins et des préférences de votre public cible. En fin de compte, c’est votre produit, son prix, son lieu de distribution et ses stratégies promotionnelles qui devraient le plus plaire à vos clients.

Réfléchir à votre marketing en termes de quatre P vous aidera à élaborer une stratégie pour atteindre vos clients. Les 4 P du marketing sont également connus sous le nom de marketing mix : nous y reviendrons plus tard.

Pour développer un mix marketing, vous devrez réfléchir à la manière de positionner votre marque de manière unique par rapport à la concurrence. La partie la plus importante de la réflexion sur le mix marketing – ou les quatre P du marketing – consiste à comprendre votre client, vos concurrents et votre entreprise. Vous évaluerez votre produit et comment le promouvoir.

Mais démarrer n’est pas facile. C’est pourquoi nous avons créé la collection ultime de modèles de mix marketing que vous pouvez utiliser pour visualiser votre mix marketing et le partager avec vos employés ou investisseurs. Utilisez les modèles pour organiser vos initiatives et activités dans la section dédiée.

Ressource en vedette : Modèles de mix marketing

Cliquez ici pour télécharger les modèles gratuitement.

Utilisez le modèle pour suivre les 4 P du marketing ci-dessous.

Les 4 P du marketing (exemple)

1. Le premier P du marketing : le produit

Lorsque vous réfléchissez à votre produit, réfléchissez exactement à ce que vous vendez. Est-ce un produit spécifique ? Ou est-ce un service ? Votre produit peut être un produit physique, une application en ligne ou un service comme le ménage. En réalité, tout ce que vous vendez, c’est le produit.

Pensez donc au message de votre marque, aux services que vous proposez et même au packaging. Lorsque vous définissez votre produit, réfléchissez au problème que votre produit résout pour vos clients. Considérez en quoi votre produit est différent des produits concurrents. Quelles sont les caractéristiques uniques de votre produit ?

Il est important de bien connaître votre produit afin de pouvoir le commercialiser.

Exemple de produit

Nous utiliserons Centre de commercialisation par exemple.

Qu’est-ce que c’est? « Un logiciel d’automatisation du marketing qui vous aide à attirer les bonnes audiences, à convertir davantage de visiteurs en clients et à mener des campagnes d’inbound marketing complètes à grande échelle, le tout sur une plate-forme puissante et facile à utiliser. »

Pour qui est-ce ? Les spécialistes du marketing modernes jonglent avec trop de données et se retrouvent coincés avec des solutions logicielles inutilisables qui rendent leur travail plus difficile, au lieu de le faciliter.

Quelles sont ses fonctionnalités ? Marketing Hub propose des outils de blogging, de référencement, de gestion des réseaux sociaux, de marketing par e-mail et de suivi des publicités sur une seule plateforme intuitive.

Quel problème cela résout-il ? Marketing Hub simplifie le processus d’automatisation du marketing pour les spécialistes du marketing occupés en regroupant toutes les données et tous les outils sous un même toit.

2. Le deuxième P du marketing : le prix

En ce qui concerne le prix, vous devez tenir compte du prix que vous facturerez aux clients pour vos produits ou services. Bien sûr, il faut faire du profit.

Lorsque vous définissez votre stratégie de tarification, vous devez également réfléchir au prix que les concurrents facturent pour le même produit ou service et au prix que les clients sont prêts à payer. Vous pouvez également réfléchir aux remises ou offres que vous pouvez utiliser dans votre marketing.

Lorsque vous décidez d’un prix, vous devez penser à la perception. Voulez-vous être reconnu comme une option abordable dans votre secteur ? Ou peut-être êtes-vous une marque de luxe et le prix est légèrement supérieur à celui de la concurrence sur le marché. Gardez à l’esprit que la tarification des produits SaaS est légèrement différente de la tarification des produits physiques.

Quoi qu’il en soit, le langage que vous utiliserez pour commercialiser votre produit sera fortement influencé par le prix de votre produit.

Téléchargez un calculateur de prix de vente gratuit.

Exemple de prix

Le prix de Marketing Hub augmente avec vous à mesure que vous grandissez.

Nous proposons les niveaux d’adhésion suivants :

• 800$/mois (professionnel)

• 3 200 $/mois (Entreprise)

3. Le troisième P du marketing : le lieu

En ce qui concerne l’emplacement, cela peut signifier l’emplacement physique de votre entreprise, mais cela peut également être défini comme l’endroit où vous vendez votre produit, qui peut être en ligne.

L’emplacement est l’endroit où vous commercialisez et distribuez votre produit.

N’oubliez pas que chaque emplacement n’a pas de sens pour chaque produit. Par exemple, si votre marché cible est constitué de seniors, cela n’aura aucun sens de commercialiser sur TikTok. Il est important de choisir les bons endroits pour commercialiser votre produit et rencontrer vos clients là où ils se trouvent.

Pensez aux canaux de distribution et aux points de vente possibles que vous pourriez utiliser pour vendre votre produit. Assurez-vous de déterminer si votre entreprise est B2B ou B2C.

À ce stade, vous devrez réfléchir à la manière de commercialiser votre produit sur tous les différents canaux qui ont du sens pour votre entreprise.

Exemple de lieu

En tant que fournisseur d’un produit SaaS, nous proposons Marketing Hub directement sur notre site Internet.

Les marketeurs peuvent s’inscrire à Marketing Hub en créant un compte directement sur notre plateforme. Nous avons créé un prix abordable page d’inscription pour des abonnements gratuits ou ils peuvent demander une démo à notre sympathique équipe commerciale.

4. Le quatrième P du marketing : la promotion

La promotion est le pain et le beurre du marketing. C’est le moment où vous réfléchirez à la manière de commercialiser et de faire connaître votre produit.

De plus, vous discuterez des messages de marque, de la notoriété de la marque et des stratégies de génération de leads.

Lorsqu’il s’agit de promotion, garder la communication à l’esprit est de la plus haute importance. Quels messages trouveront un écho auprès de votre marché cible ? Comment pouvez-vous leur promouvoir au mieux votre produit ?

Réfléchissez à où, quand et comment vous allez promouvoir votre marque.

Exemple de promotion

Nous voulons être là où se trouvent les spécialistes du marketing. Mais plus important encore, nous voulons les aider à évoluer dans leur carrière et à développer leur entreprise.

Notre stratégie d’inbound marketing se concentrera principalement sur l’acquisition organique. Nous ferons la promotion de Marketing Hub sur les canaux suivants :

Les 4 P des exemples marketing : Apple et Elf Cosmetics

Analysons les 4 P du marketing pour Apple et elf Cosmetics.

pomme

(Source des images)

• Produit: iPhone, Mac, iPad, Apple Watch, AirPods, logiciels et services (par exemple Apple Music, Apple TV, iTunes, etc.).
• Prix: Les prix des produits Apple se situent souvent dans le segment haut de gamme du marché. La marque impose des prix élevés grâce à sa réputation d’innovation, de qualité et de design.
• Lieu: Les consommateurs peuvent acheter des produits en ligne et dans les magasins de détail. Les produits Apple sont vendus dans le monde entier et ont une présence importante sur le marché mondial.
• Promotion: Apple met fortement l’accent sur le développement d’une base de consommateurs dévoués et fidèles. Leurs campagnes marketing renforcent l’idée de faire partie d’un « écosystème Apple ». Une fois que les utilisateurs achètent un produit, comme un iPhone, ils sont plus susceptibles de choisir d’autres produits Apple tels que MacBook, iPad, Apple Watch et plus encore. Cet écosystème favorise une profonde fidélité à la marque. Ce sentiment de fidélité se manifeste dans leurs lancements de produits, qui constituent un événement incontournable dans l’industrie technologique.

cosmétiques elfiques

(Source des images)

• Produit: elf propose une gamme complète de produits de maquillage et de soin, de pinceaux et d’outils de beauté.
• Prix: L’une des principales propositions de valeur d’Elf est sa commodité. Beaucoup de leurs produits sont à bas prix, ce qui rend la marque accessible à un large éventail de consommateurs. Son prix inférieur le distingue des autres marques du secteur de la beauté.
• Lieu: Les produits elf sont largement disponibles dans les pharmacies et les grands détaillants tels que Target et Walmart. Elle dispose également d’une forte présence en ligne, vendant des produits directement via son site Web et d’autres détaillants en ligne.
• Promotion: En tant que marque challenger dans l’industrie de la beauté, elf cherche à s’imposer comme une option reconnaissable et fiable dans la pharmacie et au-delà. La marque est proactive sur les réseaux sociaux, notamment TikTok, Instagram et YouTube, pour interagir avec les jeunes. De plus, leurs campagnes impliquent souvent du contenu généré par les utilisateurs pour favoriser un sentiment de communauté avec leur public.

Retour à toi

Même si le marketing a changé depuis l’élaboration des Quatre P, les fondamentaux de l’industrie restent les mêmes. Vous pouvez appliquer les concepts de mix marketing pour créer des stratégies marketing gagnantes qui vous aident à lancer et à promouvoir de manière rentable les produits de votre entreprise.

Note de l’éditeur : cet article a été initialement publié en octobre 2020 et a été mis à jour par souci d’exhaustivité.