bruce Anane
Par : Dr Evans Baiya
Dans cet article, nous examinons cinq conseils pour lancer votre prochaine innovation, en utilisant un cadre éprouvé pour un lancement et une mise à l’échelle réussis.
J’ai passé beaucoup de temps à travailler avec des chercheurs universitaires et industriels tout au long de ma carrière, et le défi de savoir comment mettre à l’échelle et commercialiser les idées se présente toujours. Ce n’est pas un processus facile, surtout lorsque vous présentez vos idées de financement ou que vous recrutez d’autres membres de l’équipe. J’ai récemment pris la parole lors de la sixième édition de la Nairobi Innovation Week à l’Université de Nairobi pour partager mon cadre pour une commercialisation réussie. Pour les étudiants et les chercheurs d’ici, et pour tout innovateur, ce cadre contribuera à élargir les idées.
Mais pour commencer, il faut d’abord avoir de la traction. Si votre idée ne réussit pas, vous ne pouvez pas la développer. Il est donc très important que votre idée incite réellement quelqu’un à l’aimer, à l’acheter ou à donner son avis à son sujet. En supposant que votre idée réussisse, vous aurez besoin de ces cinq ingrédients pour réussir à la faire évoluer et à la commercialiser. Si vous faites bien ces choses, vos chances de réussite augmenteront considérablement.
Recueillir des idées et des idées, et beaucoup d’entre elles
L’idée avec laquelle vous avez commencé n’est qu’un début – vous avez en fait besoin de beaucoup plus d’idées. Une étude menée à l’Université de Toronto a révélé qu’il faut en moyenne 3 000 idées pour réussir à commercialiser une idée. C’est une erreur que je fais souvent de penser que la première idée est la meilleure. En fait, avoir beaucoup d’idées provenant de nombreuses personnes différentes est ce qui aidera réellement votre solution à prendre vie.
Pour inspirer d’autres idées, demandez-vous dans quelle mesure vous comprenez le problème à résoudre. C’est une chose d’avoir une idée et de la faire fonctionner comme par magie. C’est complètement différent d’avoir un problème à résoudre. Vous devez être un étudiant à problèmes avant de devenir un développeur de solutions. Demandez également comment votre idée ou votre recherche aborde spécifiquement le problème. Si vous pensez à un problème aussi énorme que la faim dans le monde, personne ne peut le résoudre. Mais de nombreuses solutions pourraient être développées pour y remédier. Comment votre solution y contribue-t-elle ? Soyez très précis lorsque vous répondez à cette question. Car si vous n’avez pas assez d’idées, vous stagnerez.
Assurez-vous que votre idée a un impact clairement défini
Vous avez besoin d’un modèle d’impact pour montrer le type de solution que vous proposerez et il doit être très clair. Si l’idée n’est pas claire, vous ne verrez pas l’impact que vous espérez lorsque vous commencerez à la commercialiser. Soyez précis en pensant à la fois à votre public interne et externe. Qui exactement sera concerné par votre solution ? Comment leur contexte s’améliorera-t-il après avoir utilisé votre solution ? C’est la question qui pose généralement problème. J’aime toujours demander comment votre idée va changer ou améliorer la vie des gens. Si vous ne pouvez pas répondre à cette question, c’est que l’impact et la valeur ne sont pas encore clairement définis.
Mesurez la valeur de votre solution
Vous aurez besoin de ressources et de financement pour réaliser votre idée et il est important de noter que l’argent n’est pas le seul objectif ici. J’ai vu de nombreuses entreprises qui ont accès à beaucoup d’argent pour leurs idées, mais qui ne parviennent jamais à se développer. C’est pourquoi vous devez mesurer la valeur que votre solution créera à l’aide d’un modèle financier et de ressources. Si vous souhaitez commercialiser une idée, la valeur doit être explicite : telle est la vie avant la solution et telle est la vie après.
Soyez également clair sur la manière dont vous mesurerez cette valeur. C’est le défi. La plupart des gens ne peuvent pas me dire de quelles ressources ils ont besoin, autres que l’argent, pour créer et réaliser leur idée. Alors je demande toujours : « Si je vous donne un million de dollars, qu’allez-vous en faire ? » C’est seulement alors que j’obtiens la réponse que je cherche. Ils disent : « J’embaucherais une équipe, j’ouvrirais une usine, etc. » Soyez très clair ici non seulement sur ce que vous ferez avec les finances, mais également sur les autres ressources dont vous avez besoin et comment vous les utiliserez.
Définir une stratégie de développement et de production
De nombreux scientifiques et inventeurs ont d’excellentes idées mais ne parviennent pas à les concevoir pour qu’elles soient prêtes à être commercialisées. Réfléchissez à la manière dont vous allez concevoir votre solution, qui la développera et comment les gens l’utiliseront. Peut-être avez-vous conçu une solution ingénieuse pour un agriculteur. Si vous êtes un développeur de logiciels, l’agriculteur n’a pas besoin de connaître le code derrière votre solution : il veut simplement appuyer sur un bouton et voir la magie.
Il y a quelques années, un collègue a trouvé une solution intéressante et s’est associé à une entreprise israélienne pour la développer. Mais l’entreprise n’était qu’un pôle d’innovation. Cette personne n’avait pas pensé à augmenter la production et a perdu beaucoup d’argent parce qu’elle ne pouvait pas produire la solution à grande échelle lorsque cela était nécessaire. Cela arrive tout le temps, alors assurez-vous de réfléchir à vos idées au mieux de vos capacités.
Proposez votre solution et impliquez votre client
Ceci est important pour les clients internes et externes. Je vois ce défi en particulier chez les ingénieurs et les scientifiques qui ont une excellente solution mais qui ont du mal à la rendre accessible au grand public. Pensez à la manière dont vos idées parviendront à vos clients. Comment le sauront-ils ? Comment vont-ils l’utiliser et combien vont-ils payer pour cela ? Répondre explicitement à ces questions vous aidera à financer et à atteindre votre public spécifique.
C’est là qu’interviennent le marketing, la diversité des talents dans votre équipe et les partenariats potentiels avec différents départements de votre entreprise ou de votre université. N’oubliez pas que vous n’avez pas besoin de rassembler toutes les informations dont vous avez besoin pour vous développer par vous-même.
Ces cinq éléments fourniront la structure dont vous avez besoin pour faire évoluer et commercialiser vos idées. Sans cette structure, vous manquerez des informations essentielles sur l’impact et la valeur de votre solution.
A propos de l’auteur
Docteur Evans Baiya est un guide fiable et reconnu internationalement destiné aux chefs d’entreprise et aux innovateurs. À l’aide de son processus en 6 étapes, il aide les entreprises à identifier, définir, développer, tester, commercialiser et mettre à l’échelle des idées afin que les entreprises et les individus puissent apprendre, croître et prospérer. Il est le co-auteur du livre primé The Innovator’s Advantage et co-créateur de The Innovator’s Advantage Academy, une formation détaillée en innovation étape par étape. En savoir plus sur TheInnovatorsAdvantage.com.
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