Qu’est-ce que c’est, comment ça fonctionne et comment Ahrefs le réalise

L’inbound marketing est une stratégie marketing qui vise à attirer les clients avec un contenu pertinent et utile.

Inventé par les fondateurs de HubSpot Brian Halligan ET Dharmesh Shahl’objectif de l’inbound marketing est de créer du contenu pour :

1. Attirer clients potentiels.
2. S’engager et enseignez comment votre produit ou service peut résoudre leur problème.
3. Plaisir aller au-delà des attentes pour les aider à réussir avec votre produit.

Ensemble, ils fonctionnent comme un volant d’inertie.

Comment faire du marketing entrant

L’inbound marketing est notre principale stratégie marketing chez Ahrefs. Nous créons un contenu utile qui enseigne à nos clients le référencement et le marketing numérique tout en faisant la promotion de notre produit, tout comme l’article que vous lisez actuellement.

Voici comment nous utilisons l’inbound marketing sur Ahrefs :

Attirer

Le classement dans la recherche organique est le principal moyen par lequel nous attirons des clients potentiels. Nous avons choisi cette chaîne pour deux raisons :

1. Trafic constant – En classant ce que les gens recherchent, nous pouvons générer du trafic vers notre contenu mois après mois.
2. Très ciblé – En écrivant sur les problèmes que notre produit aide à résoudre, nous attirons les bonnes personnes au bon moment.

Par exemple, nous nous classons premiers pour « comment faire du marketing d’affiliation » :

Selon Google Search Console, cette publication a attiré 58 000 clics au cours des trois derniers mois :

Toutes ces personnes sont des clients potentiels car elles auraient du mal à faire du marketing d’affiliation sans un outil de recherche de mots clés comme Ahrefs.

Pour trouver les meilleurs sujets sur lesquels écrire, nous effectuons une recherche par mots clés. Voici le processus :

1. Accédez à l’explorateur de mots clés Ahrefs
2. Saisissez un terme pertinent pour votre entreprise ou votre produit
3. Aller à Termes correspondants relation

Ce rapport affiche tous les mots-clés contenant le sujet, triés par popularité.

Examinez le rapport et sélectionnez ceux qui ont un potentiel commercial. Le potentiel commercial est essentiellement la facilité avec laquelle il est possible de présenter votre produit tout en abordant un sujet.

Attribuez à ces mots-clés une note de 0 à 3 et donnez la priorité à ceux qui sont de « 2 » ou plus. Ensuite, suivez les ressources ci-dessous pour créer du contenu qui sera classé pour ces mots-clés.

S’engager

L’engagement consiste à enseigner aux lecteurs comment résoudre leurs problèmes en utilisant votre produit. Pour ce faire, vous devez comprendre leur problème et les aider à le résoudre.

Par exemple, un chercheur souhaite savoir comment trouver qui crée un lien vers son site Web. Ils effectuent une recherche sur Google et trouvent notre contenu. Devinez quoi? Notre produit, Site Explorer, résout ce problème. Nous l’incluons donc comme outil potentiel qu’ils peuvent utiliser dans notre article.

En fait, cet article fait également la même chose : nous vous montrons comment faire du marketing entrant à notre manière, c’est-à-dire le référencement. Et pour ce faire, vous aurez besoin d’un outil comme le nôtre.

Comprenez que ce n’est pas forcé. Notre produit est le meilleur moyen de résoudre ce problème, il fait donc naturellement partie du récit. Si cela ne convient pas, nous ne l’incluons jamais :

C’est pourquoi il est si important de prioriser les sujets ayant un potentiel commercial lors de la phase d’attraction. Si votre produit n’est pas une bonne solution au problème, il sera difficile de le « vendre » sous forme de contenu et d’impliquer les lecteurs de manière significative.

Plaisir

Chaque client satisfait peut passer le message à ses amis et collègues. De cette façon, vous aurez plus de clients, qui pourront ensuite recommander plus de personnes. Mais le volant d’inertie ne bouge que si vous excellez à ce stade, en ravissant vos clients.

On ne peut pas mettre de rouge à lèvres sur un cochon. Ainsi, aucune des « stratégies de plaisir » que vous utilisez ne peut rendre vos clients heureux si vous ne disposez pas d’un produit ou d’un service qui donne des résultats. En fait, c’est notre objectif principal. Nous essayons toujours d’améliorer notre produit et de publier constamment de nouvelles fonctionnalités :

Mais les nouvelles fonctionnalités ne veulent rien dire si vos clients ne savent pas comment les utiliser. Vous devez les aider à utiliser ces fonctionnalités et à obtenir les résultats qu’ils souhaitent. C’est ce que nous faisons sur notre blog.

Par ailleurs, notre rubrique « aide » est à la disposition de nos clients s’ils ont des questions spécifiques sur nos outils.

Chaque nouveau client est également invité à rejoindre notre communauté réservée aux clients :

S’ils ont des retours ou des idées de fonctionnalités qu’ils souhaitent développer, ils peuvent en discuter dans la communauté ou même les soumettre. Intelligentnotre tableau de demande de fonctionnalités :

Questions fréquentes

Voici quelques questions fréquemment posées sur l’inbound marketing.

Quels sont les avantages de l’inbound marketing ?

Le marketing entrant attire des clients potentiels, leur apprend comment résoudre leurs problèmes avec votre produit et aide les clients à tirer le meilleur parti de votre produit. Cela se traduit par des clients satisfaits qui recommandent votre produit à d’autres.

Quelle est la différence entre le marketing entrant et sortant ?

Le marketing sortant est une forme de marketing d’interruption dans laquelle vous envoyez un message ou un produit à un client potentiel via des appels à froid, des e-mails froids, du publipostage, etc.

L’inbound marketing est le contraire : vous créez du contenu utile que votre public pourra rechercher quand il en a besoin.

Dernières pensées

Notre produit spécifique, les clients que nous servons et le secteur dans lequel nous travaillons ont influencé l’orientation de notre stratégie d’inbound marketing.

Il y a de fortes chances que votre entreprise opère dans un secteur différent, serve des clients différents et dispose de ressources différentes. Les principes de l’inbound marketing seront les mêmes, mais les tactiques individuelles seront différentes.

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