Senapus Vaillancourt
Le produit minimum viable est un moyen efficace de savoir si votre solution trouvera un marché.
Aux États-Unis, le chocolat Bean-to-Bar n’est pas né parce que quelqu’un a collecté des millions de dollars, construit une usine et obtenu un espace de stockage chez A&P. Cela s’est produit parce que John Scharffenberger a fabriqué une petite quantité de chocolat à la main et l’a apporté au marché fermier. C’était suffisant pour savoir si les gens voulaient ce qu’il avait en tête.
Dans This is Marketing, je parle de son cousin, le plus petit public viable. Ce n’est pas un « objectif », car nous ne chassons pas. Au lieu de cela, c’est un segment que vous avez choisi de ravir. Pour les ravir au point qu’ils reviendront et peut-être passer le message.
La peur se présente sous différentes formes :
- Il est tentant de rendre votre MVP plutôt élaboré et complet. Après tout, chaque cloche et sifflet aide à éviter les malentendus et garantit que vous ne serez pas mal jugé. Mais notre objectif n’est pas d’être pleinement compris, mais de savoir si nous comprenons suffisamment bien le marché pour faire la lumière sur son problème.
- Il est également possible de rendre votre MVP si mauvais qu’il ne puisse pas fonctionner. Parce que si ça ne marche pas, eh bien, vous êtes tiré d’affaire et pouvez recommencer à faire ce que vous faisiez.
- Et, avec SVA, il est assez courant de le rendre trop grand. Lorsque vous essayez de servir un public diversifié, vous êtes tiré d’affaire lorsque quelqu’un dit « non ». Le but de l’identification SVA est de montrer clairement que vous avez trouvé les personnes qui ont besoin de vous ou non.
MVP et SVA sont des constructions effrayantes, volontairement. Le but est d’apprendre quelque chose rapidement, au lieu de perdre du temps à se cacher.
