bruce Anane
Jette Stubbs
Quelle était la carrière de vos rêves lorsque vous étiez enfant ?
Enfant, mon rêve de carrière était de devenir une femme d’affaires itinérante ayant un passe-temps artistique. Quand j’étais enfant, je n’avais pas beaucoup d’occasions de voyager, ayant grandi sur une petite île des Bahamas où le tourisme était la principale industrie. J’ai toujours été fasciné par les touristes que je voyais et j’avais envie de visiter les endroits d’où ils venaient. De plus, j’avais une passion pour le dessin et j’envisageais d’organiser des expositions d’art et d’avoir un studio d’art et de menuiserie à la maison.
Décrivez le moment où vous avez décidé de devenir entrepreneur.
J’ai d’abord décidé que je voulais devenir entrepreneur. À 21 ans, j’étais un étudiant international avec 90 jours pour bâtir une carrière ou une entreprise ou quitter le pays. Je savais que je voulais être entrepreneur. J’ai exploré les descriptions de poste mais je n’ai rien trouvé qui me plaisait. En ce qui concerne l’entrepreneuriat, j’ai été confronté au défi de ne pas savoir quoi vendre, par où commencer et comment gagner la confiance des gens dans mes offres. J’avais également besoin d’une stabilité financière immédiate.
Bien que j’ai postulé à plus de 100 emplois et que je n’ai reçu aucune réponse, j’ai découvert comment me commercialiser efficacement. Cela a donné 7 réponses sur 10 candidatures. J’ai commencé à aider d’autres personnes à apprendre à se vendre et à obtenir des emplois mieux rémunérés, généralement avec des augmentations de salaire de 20 000 $ ou plus.
J’ai ensuite décidé de devenir entrepreneur. Après 6 ans passés à travailler et à aider d’autres personnes à trouver du travail, mon père a reçu un diagnostic de démence et mon frère et moi avons déménagé à l’étranger pour rentrer à la maison et prendre soin de lui. Ensuite, je me rends compte qu’il n’est pas possible d’arrêter de gagner de l’argent quand la vie est mauvaise et que je dois construire une carrière avec plus de flexibilité. Cela m’a amené à me lancer dans le coaching de carrière à temps plein, puis dans le coaching d’affaires.
Qu’est-ce qui motive votre travail ?
Transformations clients. J’aide les gens à restructurer leur façon de travailler, afin qu’ils adaptent leur travail et leurs revenus à leurs objectifs de vie. Planifier votre travail signifie planifier comment financer votre vie ainsi que le temps et l’énergie qu’il vous reste à consacrer à votre famille et à vos proches. Voici trois exemples :
Brittany — Brittany a arrêté de travailler dans une garderie familiale et a bâti la carrière de ses rêves dans l’édition, attirant 50 clients au cours de ses 18 premiers mois. Aidez les auteurs de non-fiction marginalisés à passer d’une simple idée à un livre convaincant avec des ventes constantes. Elle a déménagé de pays avec son partenaire et s’est éloignée des relations stressantes.
Mo — Après avoir aidé Mo à obtenir une augmentation de salaire de 39 %, il a pu acheter une voiture et rembourser une hypothèque afin de pouvoir déplacer ses parents hors de Palestine. Son père avait été prisonnier politique.
Récemment, j’ai eu un client qui est passé de 70 000 $ à 210 000 $ avec un bonus – cela a fait une énorme différence dans sa vie.
Ce que je préfère, c’est lorsque les clients découvrent des cheminements de carrière dont ils ignoraient l’existence auparavant.
Quelle est la chose la plus excitante sur laquelle vous travaillez actuellement dans votre entreprise ?
J’ai récemment mis en place un retour sur investissement 4X ou votre garantie de remboursement. Mes clients obtiennent un retour sur investissement 4x après avoir travaillé avec moi, ou ils récupèreront leur argent. J’ai également obtenu une certification en traumatisme financier, ce qui aide à dissiper les peurs et les angoisses que nous ressentons lorsque nous abordons la question de gagner, d’utiliser et de conserver de l’argent.
Que représente pour vous l’entrepreneuriat ?
Liberté financière et de style de vie et être au service des autres.
Ce que je préfère, c’est lorsque les clients découvrent des cheminements de carrière dont ils ignoraient l’existence auparavant.
Qu’est-ce qui vous a amené à SPI Pro ?
Je suis Pat depuis environ une décennie. Lorsque SPI Pro a été lancé, j’avais de sérieux doutes et le syndrome de l’imposteur quant à mon adhésion. Je ne savais pas si j’étais suffisamment avancé dans la croissance de mon entreprise pour côtoyer d’autres entrepreneurs, mais j’ai toujours trouvé l’approche de Pat en matière d’entrepreneuriat fondée, honnête et accueillante.
De plus, j’avais traversé la phase où j’essayais de convaincre mes amis, même les plus entrepreneurs, de devenir mes « meilleurs amis en affaires ». J’ai rapidement réalisé qu’au lieu de regarder au sein de ma communauté, je devais élargir ma communauté pour inclure des entrepreneurs qui recherchaient activement une communauté.
SPI Pro proposait une communauté autour de l’entrepreneuriat et de la croissance des entreprises. Au cours des deux dernières années, il n’a fait que s’améliorer en offrant l’accès à Tout des cours en ligne de Pat.
Quel est le moment d’interaction ou d’apprentissage le plus puissant que vous ayez eu dans la communauté ?
Les richesses sont dans les niches de la communauté SPI Pro. Mes interactions les plus puissantes sont définitivement dans les esprits ! SPI a fait le travail difficile de réunir les bonnes personnes afin que je puisse bâtir une communauté autour de la croissance de l’entreprise.
Lorsque je me suis inscrit à SPI Pro, j’ai essayé de rejoindre des cerveaux dirigés par d’autres membres et je n’ai pas trouvé ce que je cherchais. J’ai pensé à quitter la communauté, mais j’ai ensuite décidé de diriger mon esprit. J’ai soumis une demande de cerveau décrivant spécifiquement la petite communauté que j’aimerais avoir et le soutien que j’aimerais avoir. Ce cerveau est en activité depuis près d’un an et nous avons tous dit que nous étions reconnaissants et émerveillés par les connaissances, la valeur et le soutien apportés.
Je suis entouré de tant de compétences différentes : avocats, comptables, entrepreneurs, thérapeutes, nutritionnistes, médecins. Depuis que j’ai rejoint et dirigé Masterminds, j’ai lancé un podcast, triplé mes prix, été l’invité du podcast d’un membre SPI avec plus de 60 000 téléchargements par mois et je me suis senti soutenu. Désormais, avec l’accès à l’académie SPI, SPI Pro est une valeur imbattable.
Mon esprit me donne des responsabilités et une perspective lorsque je me sens anxieux ou que je remets en question mes prochaines étapes dans la croissance de mon entreprise.
Quel rôle SPI Pro a-t-il joué dans votre entreprise ?
Cela m’a donné une communauté en ligne et élargi ma base de connaissances, mon réseau et mes outils. Mon esprit me donne des responsabilités et une perspective lorsque je me sens anxieux ou que je remets en question mes prochaines étapes dans la croissance de mon entreprise.
J’ai lancé un podcast et je l’ai utilisé dans le cadre de ma génération de leads pour générer 10 000 ventes et en tant qu’invité sur le podcast au cours des premiers mois.
Qu’est-ce qui vous plaît le plus chez SPI Pro et qu’est-ce qui distingue les communautés SPI des autres communautés entrepreneuriales ?
Cela ressemble à un support enveloppant. Si vous voulez de la communauté et de la responsabilité, créez ou rejoignez un cerveau. Si vous avez des questions spécifiques sur un sujet, les forums sont un endroit où obtenir des réponses de personnes ayant des expertises différentes. Si vous souhaitez approfondir une compétence, participez à tous les cours de la SPI Academy. Il existe de nombreuses ressources en ligne qui vous apprennent une chose, mais SPI vous aide à débloquer ce qui ressemble à un petit MBA axé sur l’entrepreneuriat et doté d’une communauté.
Que diriez-vous pour encourager les entrepreneurs qui ne sont pas impliqués dans une communauté à s’y joindre ?
Vous grandissez plus vite lorsque vous ne le faites pas seul, et le voyage est moins solitaire. J’entends tellement de gens parler de se tourner vers leur conjoint, partenaire ou ami qui travaille pour parler de tous leurs objectifs et obstacles entrepreneuriaux. C’est bien de pouvoir parler à quelqu’un qui a vécu ou est en train de vivre cette situation, surtout lorsque vous faites partie d’un groupe en ligne de personnes qui recherchent activement une communauté à qui parler de ces choses.
Si vous deviez démarrer une nouvelle activité en ligne aujourd’hui, que feriez-vous ?
Accompagnement de carrière. Pour moi, il m’est facile de convaincre les gens de trouver un emploi qui correspond à qui je suis, et je l’ai fait sur 4 continents dans plus de 40 secteurs. Le coaching d’affaires prend un peu plus de temps pour se nicher et se constituer une clientèle. Je ne sais pas si cela compterait comme « à partir de zéro ». Sinon, mon deuxième choix est une agence de marketing. J’aime me plonger dans les processus marketing et rédiger des textes de vente.
Si tu devais créer le tien actuel Reprendre votre activité aujourd’hui, que feriez-vous différemment ?
Je me concentrerais sur les tests et l’action en communauté, plutôt que sur l’apprentissage seul. Je chercherais la communauté au lieu d’écouter sans fin des cours, des podcasts, YouTube. Alors, configurez vos canaux de vente et investissez d’abord dans le marketing. J’accéderais à une thérapie plus tôt pour accompagner mon changement dans la façon dont je perçois la valeur de mon travail et de mon argent, afin de ne pas laisser le syndrome de l’imposteur me retenir autant.
Ma communauté serait composée d’autres entrepreneurs à la recherche de communauté et de responsabilité, de cours/instructeurs de cours et d’une thérapie de guérison. Cela aurait été radicalement différent et moins coûteux à long terme qu’une approche DIY.
S’ils vous donnaient 1 million de dollars aujourd’hui, sans aucune condition, qu’en feriez-vous ?
J’investirais dans de nouvelles entreprises et des projets passionnés. J’investirais par tranches de 100 000 $ à 250 000 $ dans de nouvelles idées commerciales, laissant le reste de l’argent de côté. Je me concentrerais d’abord sur le marketing et les tests d’idées. Il existe de nombreux projets intéressants axés sur l’impact social et l’entrepreneuriat social dans lesquels j’aimerais participer.
