Senapus Vaillancourt
Comment votre entreprise peut-elle atteindre une plus grande vitesse de vente ?
Il existe de nombreuses façons !
Gardez à l’esprit que l’une des stratégies que j’énumère peut ne pas être possible pour votre équipe, et ce n’est pas grave !
Déterminez la stratégie qui fonctionnera le mieux pour votre entreprise et respectez-la !
Augmentez la vitesse des ventes en augmentant le nombre d’opportunités
Un excellent moyen d’augmenter votre vitesse de vente est de le faire augmenter le nombre d’opportunités de vente.
Découverte précieux conduit est bien plus important que d’attirer un plus grand nombre de prospects.
Par conséquent, si le nombre total de leads diminue, mais que le nombre de leads de haute qualité augmente, tu fais quelque chose de bien !
Bien sûr, il y aura toujours de mauvaises pistes ici et là (cela fait partie du problème).
Cependant, il est essentiel de s’éloigner rapidement de ces prospects négatifs plutôt que de les laisser augmenter la durée moyenne de votre cycle de vente.
Comment obtenir des leads de qualité ? Heureusement, il existe plusieurs techniques, dont les suivantes :
- Publicités sur les réseaux sociaux (Instagram, Twitter, LinkedIn, etc.)
- Annonces au paiement par clic
- Techniques de génération de leads B2B
- Logiciel CRM
Lors de la recherche de prospects via des publicités sur les réseaux sociaux, assurez-vous de diffuser des publicités sur les plateformes utilisées par votre public.
Cela ne sert à rien de diffuser des publicités LinkedIn si votre marché cible n’est pas sur LinkedIn !
Augmentez la vitesse des ventes en augmentant la valeur moyenne des transactions
En plus d’augmenter le nombre de leads, vous pouvez également augmentez la valeur moyenne des transactions !
Comment peux-tu le faire?
Eh bien, commencez par ajout de services supplémentaires à vos produits existants !
Offrir plus de la part de votre entreprise peut aller d’une réduction sur les frais d’installation à un système d’assistance en ligne pour les clients après leur achat chez vous.
Ces modules complémentaires vous aideront à montrer à vos clients potentiels la valeur supplémentaire que votre entreprise peut leur offrir.
De plus, proposer des modules complémentaires aidera votre équipe commerciale à conclure plus de transactions !
Une autre façon d’augmenter la taille moyenne de vos transactions consiste à utiliser un système de tarification à plusieurs niveaux.
Ce type de tarification permet aux consommateurs de choisir ce dont ils ont besoin, ce qui peut contribuer à réduire les coûts pour les clients qui n’ont pas besoin de tous vos services.
Si vous craignez que les clients choisissent le niveau le moins cher, envisagez de proposer des modules complémentaires !
Les modules complémentaires uniques peuvent inclure les éléments suivants :
- Remises exclusives
- Produits gratuits
- Garanties prolongées
Augmenter la taille moyenne de vos transactions contribue à augmenter la vitesse des ventes et à augmenter les revenus de votre entreprise !
Augmentez la vitesse des ventes en raccourcissant le cycle de vente
Une vitesse de vente plus élevée signifie que la durée moyenne du cycle de vente de votre entreprise est optimisée !
Par conséquent, vous devriez raccourcir la durée du cycle de vente de toutes les manières possibles.
Pensez-y de cette façon : le Plus votre équipe est efficace et productive, plus vous pouvez conclure des transactions rapidement.
Mais comment réduire la durée moyenne du cycle de vente ?
Il existe plusieurs manières, dont les techniques suivantes :
- Utiliser un logiciel pour automatiser les tâches banales et répétitives
- Explorez les objections des prospects avant de répondre
- Définition des buts et objectifs pour chaque appel commercial
- Établir des directives de prix claires dès le début du processus de vente
- Permettez aux prospects de signer facilement des contrats depuis n’importe quel appareil
- Concentrez-vous sur les chaînes les plus performantes
Parlant d’expérience personnelle, le logiciel d’automatisation est un un moyen simple de raccourcir votre pipeline de ventes.
Des technologies telles que le CRM peuvent aider vos équipes commerciales et marketing à être plus productives en gérant des éléments tels que :
- Envoyer des emails
- Publication de contenu
- Définir des rappels
Lorsque j’ai commencé à automatiser les tâches répétitives, mes équipes commerciales et marketing étaient capable de se concentrer sur des activités plus centrées sur le client.
En conséquence, la satisfaction client et la durée de vie moyenne des clients ont augmenté !
Augmentez la vitesse des ventes en améliorant le taux de gains/pertes
Vous pouvez augmenter la vitesse des ventes en améliorer le taux de victoire/perte.
Pour ceux qui ne le savent pas, le taux de réussite est le pourcentage de transactions remportées par votre équipe par rapport à celles qu’elle perd.
LE plus votre taux de victoire/perte est élevéLE plus vous concluez de transactions, et plus la durée moyenne de votre cycle de vente sera rapide !
Parlons donc de la façon d’augmenter votre taux de victoires/pertes.
Une façon d’y parvenir est de investir du temps dans la compréhension du parcours client et vos leads qualifiés s’amélioreront.
Par exemple, renseignez-vous davantage sur les problèmes et les défis de votre marché cible pour pouvoir y parvenir. créer une solution sur mesure qui répond au mieux à leurs besoins.
De plus, impliquer les membres de l’équipe commerciale dans l’élaboration de stratégies de vente peut vous aider identifier les axes d’amélioration et créez de meilleurs résultats.
Plus loin, créer un avantage concurrentiel en offrant des services et des modules complémentaires uniques peut donner un avantage à votre équipe lors de la conclusion de transactions !
D’autres moyens d’améliorer votre pourcentage de gains incluent les techniques suivantes :
- Supprimez les prospects qui rencontrent des obstacles inévitables de votre pipeline de ventes
- Définir des étapes claires pour ce qui définit un prospect qualifié
- Impliquer un décideur dès le début du processus
N’oubliez pas qu’il est essentiel de conserver les mêmes critères pour définir un prospect qualifié, car cela garantit que votre entreprise dispose de données exactes.
Augmentez la vitesse des ventes en augmentant le nombre de leads
Enfin, vous pouvez augmenter la vitesse de vente de augmenter le nombre de leads.
Comme mentionné ci-dessus, il est essentiel se concentrer sur l’acquisition de prospects de haute qualité plutôt qu’un grand nombre de clients potentiels totaux.
Cela dit, il existe plusieurs façons de trouver des leads plus qualifiés.
Une façon est de passer marketing de contenu.
Le marketing de contenu permet aux entreprises de le faire attirer des clients potentiels qui sont déjà intéressés par leurs services ou produits.
Créer du contenu qui informe les clients potentiels sur votre entreprise peut vous aider à générer plus de prospects et à augmenter votre vitesse de vente !
Vous pouvez également contacter des clients existants, en leur offrant des remises spéciales pour parrainer de nouveaux clients.
C’est un excellent moyen d’acquérir de nouveaux prospects qualifiés tout en montrant votre appréciation aux clients fidèles.
De plus, vous pouvez utiliser d’autres techniques de marketing numérique pour atteindre des prospects potentiels, notamment les suivantes :
- Recherche organique (SEO)
- Commercialisation par e-mail
- Annonces sur les moteurs de recherche
Enfin, créez une stratégie complète de génération de leads qui inclut toutes ces méthodes.
De cette façon, votre équipe commerciale aura des leads plus qualifiés et pouvoir atteindre leurs cibles plus rapidement.
