bruce Anane
Ce qui suit est la transcription non officielle d’une interview exclusive de CNBC avec Jamie Salter, PDG d’Authentic Brands, David Simon, PDG de Simon Property Group, et Donald Tang, président exécutif de Shein, diffusée aujourd’hui vendredi sur l’émission « Squawk on the Street » de CNBC (MF, diffusé pendant 9 h 00 à 12 h 00 HE), le 25 août. Shein signe un accord avec Forever 21 dans un contexte d’expansion rapide de la mode.
Première partie
Jamie Salter : Je cherchais vraiment à voir qui réussissait sur le marché. J’ai remarqué Shein, une société qui continue de surperformer et de prendre des parts de marché aux détaillants de mode rapide. Ils ont 150 millions d’abonnés, tandis que SPARC compte 200 millions de clients physiques différents. Certains de ces clients sont également en ligne. Nous avons constaté un chevauchement entre nos clients et les leurs, ce qui signifie que leurs clients pourraient être intéressés par d’autres marques que Shein, comme Forever 21.
Sarah Aisen : Est-ce que les vêtements de Shein seront vendus chez Forever 21 ?
Salter : Nous prévoyons de tester des shop-in-shop dans les magasins Forever 21. Nous avons des propriétaires coopératifs qui nous permettront de le faire. Ces shop-in-shop seront passionnants pour les clients de Forever 21 et généreront du trafic vers le centre commercial, ce qui est bénéfique pour Simon et Forever 21. Nous avons également étudié le retour en magasin, comme l’a fait Kohls avec Amazon.
Aisen : Shein pourrait donc revenir en magasin chez Simon Property Group ?
Salter : Oui, Shein reviendra en magasin chez Forever 21 pour obtenir un crédit d’achat. Nous espérons qu’ils dépenseront ce crédit dans un shop-in-shop Shein ou un magasin Forever 21.
David Simon : Nous voulons utiliser nos deux réseaux de distribution dans les deux sens. Shein sera présent dans les magasins Forever 21, et nous pourrons mettre Forever 21 sur leur marché et exposer leurs produits à 150 millions de consommateurs. Nous voulons apprendre les uns des autres et accélérer la croissance des deux sociétés en utilisant nos réseaux de distribution respectifs.
Aisen : Cela signifie que Forever 21 bénéficiera pour la première fois d’une exposition physique au détail, n’est-ce pas ?
Donald Tang : Absolument. Nous voulons aller plus loin et plus globalement.
Partie II
Aisen : Vous avez dit que cet accord était le plus transformateur pour l’industrie de la mode au cours des dix dernières années. Pourquoi pensez-vous cela ?
Salter : Leur chaîne d’approvisionnement est incroyablement rapide. Ils peuvent livrer en sept jours, tandis que nous prenons six mois. Ils fonctionnent avec seulement 2 % de stock, alors que nous en avons beaucoup plus. Cela va changer la donne en termes de démarques, de stocks, de flux de trésorerie et de fonds de roulement. Les autres détaillants doivent apprendre ce que fait Shein s’ils veulent être compétitifs.
Tang : Nous mettons toujours les clients en premier. Nous voulons aller plus loin et plus globalement.
Eisen : Est-ce un risque de faire affaire avec une entreprise chinoise en ce moment ?
Salter : Shein n’est pas une entreprise chinoise, pour commencer. Nous faisons des affaires avec la Chine et nous n’avons aucun problème avec cela.
