Senapus Vaillancourt
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Alors, vous avez une bonne idée ? Pas si vite. Ce n’est pas parce que vous réfléchissez et que vous vous sentez prêt à conquérir le monde que votre idée est destinée à devenir la prochaine entreprise Fortune 500. Malheureusement, une bonne vision ne suffit généralement pas à se traduire par un succès commercial, du moins à elle seule. .
Heureusement, suivre quelques bonnes pratiques peut vous aider à déterminer lesquels de ces concepts innovants valent la peine d’être poursuivis (et lesquels doivent revenir à la planche à dessin). En tant que spécialiste du marketing et chef d’entreprise chevronné, je sais ce qu’il faut pour transformer une excellente idée en réalité commerciale. Poursuivez votre lecture pour découvrir cinq conseils sur la manière de tester le potentiel innovant et commercial de votre idée afin d’être pleinement informé avant de démarrer une entreprise.
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Vérifiez la faisabilité de votre idée
Lorsque vous êtes enthousiasmé par une nouvelle opportunité commerciale potentielle, la première chose à faire est d’effectuer une vérification de faisabilité. Ce terme de gestion de projet décrit la probabilité pratique que votre idée fonctionne. Essentiellement, vous souhaiterez écrire autant de questions que possible sur ce qu’il faudrait pour que votre vision fonctionne.
Effectuer une vérification de faisabilité, même hypothétique, devrait aider à identifier les obstacles majeurs qui pourraient vous coûter beaucoup de temps et d’argent à terme. Vous devrez être honnête sur les aspects juridiques, opérationnels, techniques et temporels de votre idée.
Tenez également compte du marché économique actuel et de la manière dont votre idée d’entreprise résoudrait un problème. Aucune « bonne » idée d’entreprise ne réussira si vous ne commencez pas par savoir qui est votre marché cible et quelle peut être votre niche.
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Ne soyez pas timide : commencez à parler de votre idée
Parfois, il peut être tentant de garder une bonne idée pour soi. Mais en réalité, vous aurez envie de le partager avec des personnes en qui vous avez confiance, car elles seront le premier endroit où vous pourrez voir si l’idée a du mérite.
Avant de dépenser de l’argent pour organiser des démonstrations ou des cadeaux, voyez comment les gens qui vous entourent réagissent lorsque vous leur parlez de votre potentielle entreprise. Sont-ils curieux ? Excité? Ou changent-ils simplement de sujet ? Si votre idée comble une lacune sur le marché, elle devrait susciter l’intérêt et susciter des questions complémentaires. Idéalement, votre réseau le plus proche sera également honnête et direct avec vous concernant toute préoccupation qu’il pourrait avoir.
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Mettez votre idée en ligne
Un moyen gratuit ou peu coûteux de tester votre idée est de la mettre en ligne. La création d’un site Web ou d’une page de réseau social pour votre concept permet non seulement à un public plus large de le découvrir de manière organique, mais vous donne également la possibilité de développer davantage les nuances de votre entreprise et de distiller votre marque.
Dès que vous êtes présent en ligne, vous pouvez voir les sources de tout trafic. Vous pouvez ensuite commencer à effectuer de petits tests payants pour voir ce qu’il faut pour créer une audience. Si votre idée suscite de l’enthousiasme, vous serez en mesure de mieux comprendre votre démographie et de voir si les gens sont prêts à devenir des clients payants une fois que votre produit existera.
Il est beaucoup plus facile d’effectuer des tests A/B en ligne et vous pouvez jouer avec la conception de votre site Web et vos offres de produits parallèlement aux campagnes de recherche Google. L’expérimentation initiale de votre UX et de votre UI peut avoir un impact considérable sur vos performances globales, et il est préférable de commencer petit et tôt pour capturer ces apprentissages.
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Construisez des prototypes et testez-les
Une fois que vous êtes sûr que votre concept suscite un intérêt significatif, cela vaut la peine d’investir dans des prototypes (ou un service de test) de votre produit. Cela a le potentiel de devenir une expérience d’apprentissage incroyable, car vous serez en mesure de voir ce qu’il faut pour construire votre produit du début à la fin – et il y aura sans aucun doute des obstacles en cours de route.
Même s’il sera passionnant de concrétiser votre idée pour la première fois, analysez chaque étape du processus et notez les domaines à améliorer. Vous ne souhaiterez peut-être même pas créer un prototype complet (ou exécuter un service complet), choisissant plutôt de limiter ces premiers essais pour faciliter la collecte de données. En limitant votre gamme d’options, il sera plus facile de voir où gravitent vos clients et vous aidera à décider des prochaines étapes.
Soumettez votre produit à la démo cible
Enfin, une fois que vous êtes présent en ligne et que vous disposez de prototypes fonctionnels (ou de services d’essai opérationnels), vous pouvez commencer à partager votre produit avec votre démo cible. Les cadeaux gratuits destinés à votre clientèle idéale accompliront deux choses : vous obtiendrez les meilleurs commentaires sur votre concept et vous commencerez à gagner en notoriété par le bouche à oreille.
L’hébergement de cadeaux, en particulier dans un contexte de groupe de discussion, vous permettra de recevoir des commentaires formalisés que vous pourrez mettre en œuvre dans votre entreprise dès le lancement. Si vous n’optez pas pour des groupes de discussion, assurez-vous que vos cadeaux sont liés à des formulaires de commentaires ou à des enquêtes afin de continuer à bénéficier de la valeur de l’offre de produits gratuits.
Un autre avantage, cependant, est que travailler en étroite collaboration avec votre clientèle vous aidera à commercialiser votre entreprise. Si vous sentez que votre produit ou service est prêt, vous pouvez commencer à travailler avec des influenceurs des médias sociaux qui disposent d’un pouvoir marketing plus large. L’intérêt précoce porté à votre produit par ce public en ligne contribuera à développer la fidélité à la marque et donnera aux clients le sentiment d’être à l’avant-garde de quelque chose de nouveau et d’excitant. Une entreprise ne se démarre qu’une seule fois, alors profitez de l’expérience tant que vous le pouvez !
