bruce Anane
Vous avez peaufiné votre CV jusqu’au bout, surtout après avoir trouvé une offre d’emploi qui correspond parfaitement à vos compétences. Mais votre lettre de motivation méritait-elle la même attention ?
De nombreux responsables du recrutement utilisent votre lettre de motivation pour évaluer votre intérêt pour l’entreprise et votre aptitude au poste. Par conséquent, lorsque vous dites « Cher Monsieur, je suis intéressé par votre poste vacant, voici mon CV », vous manquez une occasion vitale de convaincre les employeurs de vous prendre au sérieux.
Voici cinq des erreurs les plus cruciales commises dans les lettres de motivation, celles qui peuvent rapidement vous mettre hors course pour un poste de leadership :
1. La première ligne de votre lettre de motivation est ennuyeuse
« Je suis un COO avec 18 ans d’expérience » ou « En réponse à votre offre de PDG, j’ai joint mon CV » ne sont vraiment pas assez convaincants pour être utilisés comme déclarations d’ouverture. Essayez plutôt un crochet qui permet au responsable du recrutement de s’asseoir droit sur la chaise, comme dans ces exemples :
« Un vice-président des ventes qui pousse constamment les équipes au-dessus de leur quota (jusqu’à 52 %) ferait-il une différence dans votre classement national ?
« En tant que CIO pour ABC Consulting mondial, j’ai augmenté la satisfaction client à 97 % dans le cadre de 3 engagements d’externalisation, conduisant la croissance de nos revenus à son plus haut niveau malgré la récession. Je souhaite obtenir les mêmes résultats pour vous. »
L’idée est de parler précisément des problèmes de l’employeur en décrivant l’impact sur les performances que vous avez eu dans vos rôles précédents. Gardez à l’esprit que chacune de ces phrases contient des paramètres, un titre de poste ciblé et une réalisation déterminante pour la carrière qui sont encadrées dans leur contexte et présentées rapidement pour que le lecteur puisse l’assimiler.
Chez Work It DAILY, nous recommandons aux membres de suivre notre format de lettre de motivation disruptif et d’utiliser la narration pour attirer le responsable du recrutement. La clé est de montrer un lien entre vous et l’entreprise. Votre ligne d’ouverture doit également tirer parti des recherches que vous avez effectuées sur l’entreprise, comme indiqué au point suivant.
2. Votre lettre de motivation n’indique pas aux employeurs comment vous allez résoudre leurs problèmes
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Dresser une liste de compétences n’est pas assez solide pour vous distinguer des autres candidats, mais parler directement des besoins de l’entreprise suffira.
Vous devez fouiller dans l’histoire de l’entreprise, les communiqués de presse, les rapports annuels, les comptes de réseaux sociaux et d’autres actualités pour comprendre leurs faiblesses. Quel type d’agrandissement est prévu ? Les bénéfices ont-ils diminué au cours des trimestres précédents ? Que disent les analystes du secteur sur l’avenir et la stratégie commerciale de l’entreprise ?
Armé de ces informations, vous serez en mesure de relier vos compétences en leadership aux besoins de l’employeur d’une manière beaucoup plus concise :
« Ma capacité à produire des résultats en matière de développement commercial (augmentation de 30 % des ventes de solutions basées sur le cloud au cours du quatrième trimestre 2022) peut résoudre tous les défis que vous avez rencontrés pour entrer sur ce marché. Pouvons-nous parler ? »
3. Les points clés de votre lettre de motivation ne correspondent pas (ou ne dépassent pas) les exigences du poste
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Tout comme les CV, les lettres de motivation doivent être précises et orienter le lecteur. Cela devrait les tenir attentifs aux raisons pour lesquelles ils devraient vous embaucher et aux avantages que votre travail peut leur apporter.
Pendant que vous rédigez, gardez la description de poste devant vous pour vous rappeler ce que recherche l’employeur. Ensuite, cherchez des moyens d’indiquer comment vous pouvez dépasser ces attentes. Le paragraphe suivant est extrait de la lettre de motivation d’un directeur informatique :
« Votre annonce souligne que vous avez besoin d’un leader en matière de prestation de services et de satisfaction client. Ma carrière comprend 3 ans de taux de satisfaction de 97 %, obtenus en améliorant l’infrastructure et la capacité du réseau, et je pense que le service réactif est ma priorité n°1. »
4. Votre lettre de motivation n’est pas adressée à une personne réelle
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Trouver un nom de contact au sein de l’entreprise n’a jamais été aussi simple. Tout d’abord, vous pouvez utiliser LinkedIn pour rechercher l’employeur. Ensuite, allez dans l’onglet « Personnes » sur la page de l’entreprise et recherchez le nom du responsable du recrutement ou du chef de service. Par exemple, un responsable du développement commercial peut rechercher des mots clés tels que « VP Sales » ou « COO » pour identifier le contact du responsable de niveau supérieur, tandis qu’un directeur de produit informatique peut essayer de trouver le nom du DSI.
Si vous ne trouvez pas de nom via LinkedIn, assurez-vous de consulter Zoominfo.com ou la page À propos de nous de l’entreprise. Si vous avez accès à Dun & Bradstreet, vous pouvez également utiliser cette ressource pour localiser les initiés de l’entreprise. Aussi, Axe de données est une base de données gratuite de noms de contacts disponible dans de nombreuses bibliothèques publiques et ne nécessite qu’une carte de bibliothèque pour y accéder.
Prendre le temps d’identifier un nom (au lieu de recourir à « Cher responsable du recrutement ») aidera votre lettre à avoir un plus grand impact auprès de l’employeur cible.
5. Vous n’êtes pas assertif dans votre lettre de motivation
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Ceci est particulièrement important si vous occupez un poste de direction ou de direction. Les employeurs aiment voir un style de prise en charge (le même que celui que vous utiliserez pour traiter avec les fournisseurs ou votre nouvelle équipe).
Si votre ligne de clôture n’est pas forte, vous courez le risque de paraître trop passif. « Merci d’avance d’avoir examiné mes informations d’identification » est certainement déclaré de manière polie et professionnelle. Cependant, « J’ai l’intention de dépasser vos besoins en tant que prochain vice-président des finances » et « Je suis convaincu de pouvoir démontrer le leadership que vous recherchez chez votre prochain CIO » sont tous deux plus forts.
Encore plus poignant, « Je vous répondrai mardi prochain » montre une intention spécifique de votre part d’influencer le public qui recrute et les prévient à l’avance des mesures proactives que vous prendrez pour obtenir l’entretien.
Pour résumer, il n’y a aucune raison de se contenter d’une lettre de motivation fade, universelle et qui se fond dans les autres. Votre recherche d’emploi se déroulera mieux si vous vous concentrez sur le public qui recrute avec une ouverture d’esprit inoubliable, surtout lorsque vous faites un parallèle entre les besoins de l’employeur et votre valeur unique.
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Cet article a été initialement publié à une date antérieure.
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